南通凯邺地产金水苑营销策划策略方案.pptVIP

产品策略： 公寓： 提炼房型优势，精炼销售说辞 增加小户型房源的供应，丰富产品面 分析竞争个案的户型结构，做到应对说辞 通过核心商业百货大楼旁的居住地体现配套之便利，未来潜力无限 产品策略： 别墅： 为打破销售僵局，可适当调整产品结构，增加项目附加值的 附送（如花园、露台等） 借助准现房优势促进销售，设立样板区 强化说辞----体现“尊贵”“舒适”之居，未来稀有产品 项目南侧，沿河-----风水绝佳 推广策略 包装策略 产品策略 活动策略 促销策略 价格策略 活动策略： 活动原因： 目前销售现场来人量不足，无销售氛围 楼盘去化速度缓慢 活动策略： 活动目的： 保持案场销售氛围 给销售员一次邀约洽谈客户的机会 促进项目的销售 活动策略： 活动建议： 建议在2012年项目开展7--10次的活动，其中四次为大型活动，其余都为小型售楼处暖场活动。 附2012年节假日时间表： 活动策略： 活动时间： 大型活动：2012年5月1日 ---劳动节 （百货大楼招商会） 2012年6月23日—端午节 （江海美食节） 2012年9月30日---中秋国庆节（投资经济讲座） 2013年1月1 日----元旦 （老业主答谢会） 小型活动：双休日（啤酒节、掼蛋比赛、跳舞比赛、抽奖、拍卖会等） 2012年5月13日---母亲节 （为母亲献花） 2012年6月1 日----儿童节 （绘画、歌舞比赛） 2012年8月23日----情人节 （全城派花、新人庙会） 2012年9月10日----教师节 （教师专场答谢会） 2012年11月22日----感恩节 （最感人故事评选大会） 2012年12月21日----世界末日（狂欢节） 2012年12月25日---圣诞节 （圣诞专题酒会） 推广策略 包装策略 产品策略 活动策略 促销策略 价格策略 促销策略： 配合各活动提前做好促销方案，优惠策略。 推出团购方案（针对团体、企业、政府等） 限时推出特价房、秒杀抢购房等 推广策略 包装策略 产品策略 活动策略 促销策略 价格策略 价格策略： 根据各销售阶段，各节点合理调整价格 了解周边竞争个案价格体系，制定较有力的价格，提高市场占有率 合理调整楼栋去化不均衡房源的价格体系 合理调整难去化房源的价格 三、年度营销计划 进一步去化前期剩余房源 加大定转签工作的力度，提高转签比 在与开发商沟通获许的情况下，可推出19#20#来丰富现有产品 营销时间安排： 2012年4月30日 项目形象推广期 定转签、销售工作 公关活动 2012年2月28 2012年3月1日 推出新房源 持续销售期 活动促销期 大力推广期 持续销售期 活动促销期 营销计划： 推广期： 3.1-4.30 事项1：对项目进行形象推广 事项2：定转签工作的落实 事项3：正常销售工作的持续进行 事项1：对项目进行形象推广 商业核心价值的推广 居住品质的推广 开发商品牌价值的推广 楼体的包装 商业核心价值的推广 主题语：热烈祝贺百货大楼 ----落户“金水苑” 推广目的：通过对商业氛围、价值的渲染提高客户对本案的认可度，提高购房欲望 推广方式：DM单派发 巡逻车巡展 横幅挂设 短信 搜房网 各大论坛 B.　居住品质的推广 主题语：百货大楼核心大盘 彰显尊贵人生 推广目的：通过对项目景观、规划、户型、配套的渲染提高客户对本案的认可度，提高购房欲望 推广方式：DM单派发 巡逻车巡展 横幅挂设 短信 搜房网 各大论坛 C. 开发商品牌价值的推广 推广目的：通过对项目品质的渲染提高客户对本案的认可度，提高购房欲望 推广方式：通过开发商的关系公关，拿到当地的1-2的奖项，然后进行大肆宣传，并