环保事业部工作计划.doc

环保事业部 2012-2013年度营销工作规划 上海循达 二零一二年七月 前 言 本事业部自2011年8月1日起成立，在未来一年起步阶段内如何解决工程销售突破，保持稳定市场，按质按量完成销售目标是本阶段工作的重点，结合目前市场形势，对项目产品特征、客户群特征深入分析，挖掘出项目的核心竞争力，并以此为依据确定了总体营销推广策略及执行方案。 请审阅。 年度销售策略 销售目标 本事业部暂定2012.8-2013.8年度销售总额为：150万元。 回款目标 计划收回工程款80%以上。 （三）销售思路 1、完成工作思路的调整，为本年度的整体销售工作打下基础，扩大业内认知和认可度，促进项目成交量； 2、结合市场形势，从产品定位、营销模式等方面做出调整，突破项目销售； 3、加强沟通，拉近业主距离，促进客带客成交，稳定现有业主，发展更多业务。 4、分析目前事业部的状况，现决定将年度工作分解为起步阶段和平稳阶段。起步阶段以分包工程为主；平稳阶段即在有持续稳定的工程项目后通过平时工程施工及与总包沟通联系等方法接触业主，积累人脉，以期达到能自主承包工程的目的。 项目销售阶段工作分解 （一）第一阶段：起步阶段 1、阶段时间：2012年8月1日至2012年12月31日 2、阶段目标： 至少完成一个项目，并发展成功一家以上长期合作的总包单位。 3、营销策略 通过浏览网络信息、招标结果公告及正在施工的工程信息等，了解一些比较可靠的总包公司，经过筛选，联系确定合作伙伴 （二）第二阶段：平稳销售期 1、阶段时间：2013年1月1日至2013年7月31日 2、阶段目标： 完成拟定销售目标，并发展自己稳定的业主单位。 营销策略： （1）通过“走出去”的方式，针对目标一对一派单拜访； （2）积极主动加强业主沟通，通过电话、短信等方式拉近业主距离，实现圈层营销，促进客代客销售； （3）展开关系网络，了解带建项目信息，第一时间拜访业主，并保持长期联系