地产专业培训·包装推广专题1.ppt

* * 标 志 LOGO （4） 说明：我们会把最想推荐的方案放在最后推出，并在此基础上做相当完善的延展，以说明这个方案的可操作性和独特性。 此时的说稿一定要重点围绕“狮王”进行。 说明：名片我们会提供两个方案，用来区别职位。 第五部分：现/卖场包装方案 说明：本项的执行将严重的影响到现场的销售效果， 一定要将信息传达得清晰、单一、有效。 说明：资料袋的形式、色彩、材料要与项目本身的特征吻合。 说明：营造气氛的重要的媒体。色彩很重要。 通常会在营销现场和其他地点使用，会有两种价格的方案。 第六部分：主形象画面 说明：作为与产品最有关联的形象，主形象画面必须具备：概括性强、视觉冲击力强、主题突出、可长久使用、易识别性等诸多条件。 说明：通常在地产策划业务中，需要强调的有： 产品名称/定位/口号/生活方式/环境/人物状态等。 第七部分：部分模拟方案 说明：“让您看到未来”是我们对客户的承诺。所以在前期讨论过程中，为了增加方案的可操作性，看到最后效果是最好的方式。 说明：户外方案最具有可模拟性。 第八部分：第一期形象平面广告 说明：这是形象及买点充分融合的阶段，配合销售，需要在一段时间内， 达到成为市场关注点的效果。一般会有一个系列的方案，从不同的买点阐述。 2000年 山水芙蓉国际新城 平面广告（一） 形象篇 2000年 山水芙蓉国际新城 平面广告（二） 生活篇 2000年 山水芙蓉国际新城 平面广告（三） 建筑篇 2000年 山水芙蓉国际新城 平面广告（四） 文化篇 第二期 主题推广口号：国际生活，人生成就 说明：品牌类房地产项目在不同的阶段会使用不同的推广手段和方法。主题也就发生响应的调整，调整的方向以产品前期的基本定位为出发点。可以节省费用，以品牌模式推广，建立更高的推广基准点。 2001年 山水芙蓉国际新城二期 主形象广告 建筑篇 2001年 山水芙蓉国际新城二期 平面广告（一） 会所篇 2001年 山水芙蓉国际新城二期 平面广告（二） 2001年 山水芙蓉国际新城二期 平面广告（三） 环境篇 案 例 解 剖（二） 中山 水云轩 武汉 世纪华庭 * 西北湖边、建银大厦旁 * 新加坡设计顶级豪宅 * 4栋18层板式联体、1梯2户150平米以上 * 观光电梯 武汉 金色港湾 * 武汉大地产概念的标志项目，50万平米意大利湖畔小镇 * 澳大利亚柏涛设计，别墅、 Townhouse、花园洋房形态 *品牌目标直指万科四季花城 * 内部认购反映热烈 深圳 碧海云天 * 环深圳湾豪宅区起步项目 * 京基地产升级项目，加入主流地产行列 * 2001年秋交会地产形象革命展示 * 锻造中西合璧的深圳式人性豪宅 西安 枫叶新都市 * 西安第一地产品牌 * 西高新确立西部龙头地位主导产品 * 1次性装修/2A认证/3星智能 * 建设部“住宅标准”试点推广社区 深圳 富通地产 * 深圳地产品牌传奇演义 * 3年，200万到20000万的神话 * 中房景气指数采样单位 深圳 世界贸易中心 * 广东省最大单体商业建筑 * 首日开盘突破1个亿 * 以力打力，凤凰涅磐，巧借万佳百货、中国移动 * 商业建筑的标志性作品 * 整合推广的经典案例 贵阳 数码港 * 组合式物业的标准推广 * 领引现代投资新热潮 中山 水云轩 * 中山住宅革命性项目--空中别墅、水公园、全景观 * 后进品牌的完全攻略 * 2001年5月到现在，销售逾70% * 巧借龙舟节，确立领导品牌 厦门 未来海岸 * 厦门第二城 * 100万海岛新城 * 九八经茂洽谈会焦点 * 一期全部预定完毕 * 全球顶尖级项目组合 沈阳 文华园 * 普通人的优质生活梦想 * 沈阳大东区群雄的领头羊 * 5-1营销包装散发经久魅力 深圳 西海岸花园 *挑战蔚蓝海岸的新对手 * 海文化的另样演绎 * 创意地产推广手法的新版本 * “魅力新加坡，灵感新生活” * 雅克本继东海花园后新世纪作品 昆明 中林锦苑 * 昆明房地产开发总公司拳头项目 * 建立昆明豪宅新指标 * “悠闲水岸，锦色华年” “九段锦” 案 例 解 剖（一） 长沙 山水芙蓉 国际新城 说明：项目说明由客户担当撰写，完成初次的原始创意。 山水芙蓉 - 国际新城 项目概述 山水芙蓉 - 国际新城是由北京美好愿景房地产开发有限公司与香港泰盈发展有限公司强强联手，打造的具有国际品质和现代生活理念的大型休闲高尚社区。 山水芙蓉位于湖南省长沙星沙开发区，距市区11公里，属于国家级开发区，发展成熟，大市政及生活配套设施齐全。建筑依丘陵山势而建，坐拥350亩绿色生态公园，毗临松雅河。空气质量好，项目总占地609亩，一期规划128亩，建筑形式为单