广东惠州大亚湾项目_营销策略总纲及销售执行报告.ppt

8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期（蓄客期） 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期（形象 铺垫期） 营销中心导示牌 围墙广告 营销中心导示牌：建议设在绿化带上前面 设计时间：10月21—31日 制作完成时间：11月10日上画面 围墙广告设计时间：12月1日至12月7日（因项目前面有绿化带，画面色彩要鲜艳） 制作完成上画面时间：12月22日至12月25 案例 关键点：1、加强都市感包装（统筹考虑工地围墙与路旗的配合营造都市感） 2、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 2、体现海、时尚的主题元素（广场音乐海螺喷泉） 3、完善特色导示系统（停车场、售楼处、样板房） C、营销中心前广场包装 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期（蓄客期） 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期（形象 铺垫期） 营销中心广告牌 营销中心广告牌 路灯旗 售楼处前广场包装设计：在前广场设T型旗渲染氛围，售楼处两侧设广告牌。 设计时间：10月21日—11月5日 完成时间：12月22日——25日 C、营销中心前广场包装 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期（蓄客期） 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期（形象 铺垫期） 设计完成时间：2009年11月1日－15日 关键词：生活渗透 通路:巨幅广告牌; 资讯生活手册 以资讯为媒，吸引一个圈层的眼光 以生活为题，迎接一个阶层的期待 “深圳CBD生活手册，不仅可以升值还可享受的旅游的度假物业” D、宣传物料设计制作 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期（蓄客期） 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期（形象 铺垫期） 楼书 物料准备：楼书、折页、平层户型单张等 设计完成时间：2009.12.1 D、宣传物料设计制作 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期（蓄客期） 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期（形象 铺垫期） 样板房选取4套，风格已确定，分别为法式风格、红色女性主题、太空舱时尚风格、商务风格； 设计完成时间：11月12日 项目位于深圳东，CBD核心区域，随着惠州港的港口开通及大亚湾临近深圳，香港，到目前为止已吸引不同国家的人群，为提升项目品质，欲将本项目打造成国际化大都市经理人的投资，过度性居住产品。依据综合国际经理人生活习惯，及产品本身特征，确定本期样板房的风格。 E、样板房设计 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期（蓄客期） 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期（形象 铺垫期） 宝安CBD 福田CBD 大亚湾CBD 完成时间：2009.12.20 制作要求： 1个区域模型 +沙盘模型 +户型模型+ 1个销售模型（展场备用） 2.水景、建筑外立面、灯光处理要求 区域模型 F、模型制作 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期（蓄客期） 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期（形象 铺垫期） 网络论坛 网络论坛的系列炒作 目的: 突出“深圳东岸CBD崛起”区域新概念，树立项目的国际品牌形象。 内容: 应征宝安、福田CBD图片 主要媒介：新浪网，深圳搜房网，深圳房地产信息网等 G、网络论坛 11-12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1月 11月 本月重点： A、搜房网看楼团 B、更换广告牌 D、项目主页开通 1-2月：储客认筹期 C、影视宣传片 E、网络论坛炒作 F、深圳CBD高峰论坛暨五星级酒店全球招商发布会 G、大亚湾城市发展图片展 H、看楼通道包装 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期（蓄客期） 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期（形象 铺垫期） 活动时间：2009.1.1 活动地点：一期销售中心 活动目的：1. 引爆认筹活动 渠 道：在网络上发布认筹信息 A、搜房网看楼团 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 10 年 09 年 9 内部认购期（蓄客期） 开盘 强销期 持续 销售期 尾盘期 前期 准备期（形象 铺垫期） 完成时间：2010.1.1 设计时间：2009.12.20完成设计稿 内 容：发布认筹