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2014年市场营销作业 山职e小时创业策划 团队名称： 项目名称： 单位（系）：电子商务1231（5）组  目 录 摘要 1 1．人员与团队介绍 2 1.1 成员分工： 2 1.2 团队介绍： 3 2．市场分析 3 2.1 需求市场分析 3 2.2 项目市场前景分析 7 2.3 SWOT 分析 7 3．营销策略 8 3.1 营销目的 8 3.2 营销计划 9 3.3 广告策略 11 3.4 产品策略 12 3.5 促销策略 12 3.6 营销团队策略 13 4．项目实施 13 4.1 前期阶段 13 4.2 中期阶段 14 4.3 长期目标 15 4.4 总结 16 5．财务分析 16 5.1 财务预算 16 5.2 财务分析 17 5.3 实际利润 18 5.4 财务分析报告 19 6．风险管理与控制 20 6.1 财务风险 20 6.2 市场风险 20 6.3 管理风险 21 6.4 供货风险 22 6.5 团队风险 22 6.6 商品风险 23 6.7 技术风险 24 7．合作与支持 25 7.1 外部支持 25 7.2 合作组织 27 8．山职e小时获得的成就与影响 27 摘要 我们的学校建在郊区，因此商业活动并不活跃，而且商品的价格普遍偏高，质量却很差，同学们想买些物有所值的商品很难实现。另外，在校学生有许多想通过经商锻炼一下自己，但苦于没有合适的环境与合作伙伴，不知道如何更好地宣传。因此我们的团队根据在校学生的心理需求与实际需求，结合学校的地理环境，一起启动“山职e小时”项目，它将是一个方便、安全、节约、物有所值的购物平台，同时开创了校园商业活动的新模式。 “山职e小时”，概括来讲就是在学校内进行一个小时的商业活动，同时也意味着线上线下同步进行。该项目由三部分组成，分别是买家、卖家、组织团队，而且所有角色都是由在校学生担任的。学生作为卖家，可以锻炼他们的经商头脑、培养经商热情，是一个较安全、叫和谐的小型社会。我们的组织是整个项目的管理者，主要任务是为买家监督市场，使每件商品都质量可靠。为卖家提供销售信息，让他们了解学生的心理需求与实际需求，有针对性的进行进货。我们组织最主要的任务是提高买家与卖家交易的成功率，为此我们会进行最科学的宣传与管理，这也是我们组织长期发展的基础。 我们的营销主要利用电子商务的优势，网上网下结合，校园销售与虚拟网络超市结合。小组人员进行分工合作，进行特色的推广促销计划以及广告策略、财务管理等。在这套计划的指导并完善下，我们的平台建设也呈现出不断完善、欣欣向荣状态。接下来，我们具体阐述一下我们的计划。 1．人员与团队介绍 1.1 成员分工： 队长：林磊，负责协调团队的运作与管理，团队方案总策划，项目实施总策划。 队员：王兴振，负责市场调研，市场分析和用户行为分析。团队logo的制作者。 队员：赵萍，辅佐季殿鹏线上营销策划项目。同时也是后期“山职e小时”项目实施运营总监。 队员：荣庆鹏，负责团队的财务预算和运营数据分析。负责与学校各大社团的联系，辅佐任慧斌线下营销策划项目。 队员：季殿鹏，负责团队的整体运营，同时对此项目的各种风险进行预测与控制。同时负责团队的线上线下营销策划方案，线下活动总负责人兼营销总执行官。 1.2 团队介绍： 1、团队名称：德玛西亚 2、团队logo： 3、团队简介：蓝色象征着天空，有梦想就有希望，放飞梦想，梦回现实。我们的团队由5名拥有创业激情的成员组成， 我们经验丰富，拥有独特的创新思维和实干的精神面貌，拥有相同的人生观和人生目标。我们将为美丽的校园增添活力，为师生营造一个方便、安全、节约、物有所值的购物平台。 4、团队目标：我们的方案不仅仅是一份方案，梦想不仅仅是梦想。让每位买家感受购物的乐趣。让每位卖家感受经商的喜悦。 5、团队宣言：山职e小时，你我共分享。 2．市场分析 2.1 需求市场分析 1、当代大学生分析： 当代大学生个人的独立自主地位逐渐得以确立,大学毕业生在择业时敢于积极追求个人价值、尊严和利益,自我意识、成就欲望、自我责任明显增强,这无疑是社会发展与时代进步的表现。然而,市场经济犹如一柄双刃剑,它在造就大学生独立自主择业意识的同时,也使相当部分大学生择业的社会责任感相对减弱,表现出在择业时过分关注个人利益和需要,关注西方式的个人奋斗和自我营造,甚至为了满足自己的择业意愿,不惜一切手段,滋生了严重的个人主义。这种个人本位的职业观对高校传统的社会本位价值观带来了强烈冲击。其次,竞争性职业观对比于以和为贵价值观。“以和为贵”的传统价值观在计划经济时代得到人们广泛认同,并影响到人们的行为方式,然而它容易导致人们缺乏竞争意识和进取精神。随市场经济的建立