江苏如皋︰农宝网助农民“满世界”卖菜.docVIP

江苏如皋：农宝网助农民“满世界”卖菜 来源: 新浪科技?　发布时间：2013-05-24 “有经验能干事的运营总监，30岁到35岁左右，我能开每月六千元到八千元的工资。”农宝网董事长兼CEO周杰说话干净利落，他一拍板，就能给网站销售专员、运营专员开出动辄近万元的月薪。这个薪资水平，在江苏如皋的农村算是“金领”收入了，“现在平台做大了，忙不过来了，急需专业人士”。 出手大方、长相儒雅的“周老板”还有另一个身份——江苏省如皋市雪岸镇副镇长、大学生村官。 农宝网是周杰两年前的创业成果，其实质就是一个专门销售农产品的淘宝网，有单个农户、农业企业、农家乐经营者，甚至特色村落进驻。两年时 间，农宝网从不被农民看好的新鲜玩意儿，成为年盈利60万元的挣钱买卖；创始人周杰也从一个普通的大学生村官，成长为受到组织部门特别关注的“好苗子”。 数据显示，农宝网目前已吸引600多家特色农产品店铺上线，53个如皋地区村居进驻，60多家企业加入成为会员，享受网站定期提供的推广、销售服务。与此同时，如皋农民生产的农产品被满世界地卖，来自全国各地的客商开始从这里找货。 从借款4万元白手起家，到年盈利60万元 嚼着萝卜干，就着白米粥，周杰开始了一天的工作。“这萝卜干很好吃，我天天吃，所以我才给他做推广。我觉得不好卖的产品可不给它做推广，农宝网也是品牌，不能把牌子做坏了。”周杰夹了块萝卜干，心里盘算着，萝卜干推广今年能带来多大的利润。 如今，企业要在农宝网上做一个产品推广，“小推”要价两万元，“大推”则要5万元。推广好了，产品放在农宝网上销售，销售额的3%至5%还 会被网站“抽头”作为佣金。即便如此，还是有人主动送生意上门。前不久，如皋一个“南通脆饼”生产厂家就给周杰打电话，要求购买农宝网的产品推广服务，结 果却未能如愿。 这种情况，令厂家代表摸不着头脑：“哪有有钱不挣的道理？不过是个电商而已，做个推广又花不了多少成本，也占不了多少资源。” 周杰当时只是笑笑，不置可否。他事后告诉记者，“南通脆饼”是南通地区的特产，很多厂家都在生产，“我们团队专门到那家厂子去看过，还吃了他家的脆饼，味道不太好”。 自己觉得不好吃的东西，周杰也不会轻易拿到农宝网上做推广。他对这个电商平台的爱惜，就好像鸟类爱惜自己的羽毛一样，不值得的产品，他“一毛不拔”，有时甚至显得有些吝啬。 “我白手起家，做到现在不容易，不能因小失大，砸了牌子。”农宝网创办之初，周杰拉着一个搞技术的同学借了4万元，创办电商平台。两人一个负责跑市场、跑客户，一个负责技术支持。 那时，周杰在村里当大学生村官，没什么“资源”，为了获得农业企业老板的信息资料，他就想尽各种办法四处联络奔走。经常是一天跑8个村居社区邀其“上网”，一下午跑4家企业邀其“入会”，两到三天发展一个企业“小推”项目。 一家会员企业一年上交5000元“会员费”，一个村居社区一年缴纳3000元村落“推广费”。得到推广服务的村落除了能在农宝网上推广它的特色农产品，还能发布村容村貌、招商引资政策等。 春华萝卜干是农宝网的第一批会员，总经理施海兵年纪轻，也乐于接受新事物。接触农宝网以前，他的产品在淘宝天猫商城上销售，业绩不俗。然而，起初他并不看好农宝网。 出乎施海兵的意料，这个略带“官办”色彩的农宝网，竟也能在市场上分得一杯羹。去年一年，他仅萝卜干一项产品，就在“农宝”上做出了几万袋、销售额10多万元的好业绩；而此前在“淘宝”的销售业绩，也不过20万元左右。 去年年底，农宝网还清了4万元“创业债”，获得盈利60万元。 滞销农产品反而卖了好价钱 东陈镇养獭兔大户、獭兔经纪人仲从兰是农宝网对外宣传的“老典型”，尽管有时媒体的夸张报道令她“感觉不舒服”，但她还是不遗余力地向旁人推广农宝网，“确实帮了大忙了”。 仲从兰告诉记者，獭兔生意在江苏并不好做，销路一直打不开，“獭兔皮卖得好，兔肉基本卖不掉”。她告诉记者，本地人不爱吃兔肉，只有南方四川、福建、广东、江西等地的客商能收些兔肉，但因为规模不大，对方不太爱来收货，销量很小。 此外，“中间商”盘剥得厉害。假如一只兔子能得30元的利润，那么到老百姓手里最多只有10元到15元，其余的钱都被中间商挣去了。 作为农民经纪人，仲从兰不是没想过辙，她也曾到网上发布过兔肉供应信息，却被当成了“女骗子”，很少有外地客商愿意“冒险”来如皋考察一下。 周杰找到她时，她也正巧需要电商服务。一年5000元钱，对于仲从兰这样的种养殖大户而言，实在算不得什么。 一年后，压在农宝网上的筹码得到了成倍的返利。现在，仲从兰的“网”铺大了，她的兔肉不是“卖不掉”，而是“不够卖”。江苏、安徽、上海等地农户养的兔子，凡是卖不掉的，她都有能力往回收，“一个月卖七八十吨兔肉，每斤9块多。绕开中间商，和客户直接交易”。 “卖疯了”的不只是兔肉，很多曾经滞销的产品