中小型模具如何报价(冷冲).doc

中小型冲模(冲床500吨以下)如何正确的对外报价 【宛强2004/12编】 （ 以底板或下模板之长L和宽B为准，当L＋B＜900mm时，称中型冲模.当L＋B≤300mm时，称小型冲模.） 一、[概论] 冷冲压模具是产品生产的重要工艺装备之一，为单件小批量生产，属于集中装配形式.小型冲模与大、中型冲模相比，在其规格大小、结构形式、制作工艺、用料考究等方面是不尽相同的. 小型冲模在制造过程中很少用到“专用工具”,即使用到电火花目前也有采用“钢打钢”的工艺(即凸模兼做工具电极直接加工凹模型腔孔)或最多用个铜电极而已!所以根据小型冲模的特点报价以制造工费为主,其它所占比例较小.因此,在小型冲模报价中并不含“专用工具”费,也是理所当然的了! ★ 模具的生产周期一般较长，从设计开始大约至少为一个月左右至几个月才能完成的，模具的工作部分一般是二维三维的复杂曲面，不是一般的几何体，目前还只能由钳工完成，人为因素较大. ★ 模具一般不直接进入市场销售，由供需双方进行业务洽谈定价，因此确定一个合理的、双方都能够接受的价格是十分必要的.目前我国大部分企业模具报价都是各自为政，虽然快捷，简便，但都是采用估价的方法，他们往往凭个人经验或参照物进行估价，他们往往缺少系统的价格基础知识和技术经济分析方法、控制驾驭价格的能力而导致不能准确地、恰到好处地报价. 例如；重量法，模架法，材料费法等，它们乘以一定的倍数来定价. ★ 特别提到的是在生产成本中不仅仅包括一般的原材料费、税费、加工费、企业管理费等，还应包括设计费. 模具的设计费与模具的复杂程度成正比，这一点往往被用户所忽视。通常用户对模具的价格理解只想到材料费和加工费，不考虑设计费，造成用户和制造者在价格认识上较大的差距. 例如；1. 我国引进国外21in的彩电外壳模具价格为45万美金. 2. 我国引进国外微电机换向片23工位级进模具价格为2.3万美金. 而他们的模具价格比国内同等模具价格高出3~10倍！为什么？主要是国外企业考虑了模具的技术价值，而国内企业只考虑了模具的材料费和加工费，忽略了技术价值这一部分，甚至根本就没有把设计费算上去！ ★ 报价是一门学问，要理论联系实际，光凭书本不行，在吸收和消化书本基础理论上不断在实际中摸索提高自己报价能力。作为一个工程师不会报价就不是功能齐全的工程师.我把十余年的报价微薄经验告诉大家,至少目前是有用的，希望你能好好掌握并以你的经验来发展丰富它哦! 另外如果真要按照教科书式中列出的各个成分逐项统计汇总的话，那将是非常庞大计算工程，我个人认为是难以做到的，要适应快速报价也是不可能的！相信在不久的将来，许多报价的软件产生于你们新一代人当中！ 二、[先学习一下财务知识] 税金是国家根据法律，按照一定标准，强制性，无偿地和固定性的向纳税人征收的款项，是商品价格构成因素之一，是国家财政收入的重要来源. 1。增值税：是对在我国境内销售货物或者提供加工、修理修配劳务，以及进口货物的单位和个人，就其取得的货物或应税劳务的销售额，以及进口货物的金额计算税款，并实行税款抵扣制的一种流转税。 2。增值税也叫国税，（税率一般为17%）票和普通税票的区别：如果你所在的工作单位或者企业，具有一般纳税人的资格【一般纳税人的标准是(1)主营货物生产或提供应税劳务的纳税人，在—个公历年度内，所应纳增值税项目的销售额超过100万元的：(2)主营货物批发、零售的纳税人，在一个公历年度内，所应纳增值税项目的销售额超过180万元的；(3)年应税销售额末达到规定标准的纳税人，但帐簿健全，能准确进行会计核算，并能准确核算增值税进项税额、销项税额并按规定报送有关税务资料的】，而且所购的元件不是免税的货物，那么我建议你开增值税专用发票，这样在企业纳税的时候，可以抵扣进项税额，减少纳税金额，增加利润。普通发票不能抵扣,增殖税发票能抵扣.比如,销售某货物.含税价是11700元,则开增殖税发票上税款额为11700÷1.17×0.17=1700元 货为:11700÷1.17=10,000元.购货方可以抵扣1700元的税款.也就是说你没有交或减少纳税金额，增加利润啦！ 3. 如果是小规模纳税人【对一些经营规模较小，会计核算不健全的单位和个人，称为“小规模纳税人”。具体标准为：(1)从事货物生产或提供应税劳务的纳税人，年应征增值税销售额在100万元以下的；(2)从事货物批发或零售的纳税人，年应税销售额在180万元以下的。小规模纳税人(包括个体经营者)如果能按会计制度和税务机关的要求准确核算销项税额、进项税额和应纳税额的，经主管税务机关批准，可以视同一般纳税人。】，就没有开增值税专用发票的