浅析乐视经营之道.docxVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 7 浅谈我国视频网站的经营之道—以乐视网为例南京师范大学中北学院 许文渊浅谈我国视频网站的经营之道 —以乐视网为例 南师大中北学院 许文渊 摘要：网络视频是Web2.0时代的产物，其特有的交互性、分享性让网络视频越来越走进人们的视野，并因为网络直播与实时分享两种模式的融合发展改变着我们的媒体使用习惯，表现出日益强大的影响力。随着央视等国家级媒体开始试水网络视频领域，网络视频行业的竞争日益加剧，我国视频网站如何在新时期下生存发展？本文将以乐视网为例，通过对乐视网的现状分析、对乐视网视频营销手段的讨论、对乐视网多元化收入结构的探讨以及对乐视网未来发展的展望，浅谈适合网络视频媒体发展的经营之道。 关键词：视频网站 乐视网 视频营销 收入结构 一、乐视网现状的“SWOT分析” 乐视网（）成立于2004年，隶属乐视网信息技术（北京）股份有限公司，是一个全面展示最新影视娱乐资讯的互动平台。乐视网拥有国内最全的影视节目库存，是目前为止国内人气最旺的娱乐宽频门户。 （一）优势（Strength） 1、版权与内容的领先 2004年，乐视网创立，起初是小成本经营，专做收费视频，之后才开始关注免费视频市场。早在成立之初，乐视网便非常重视版权的价值，用低价买进了大量的版权内容，构建了行业最全的影视剧版权库。 2、完整的产业链条 凭借内容上的优势，乐视网不断加强对产业链的延生，打造了“平台＋内容＋终端＋应用”的乐视生态系统，特别是在终端领域，推出乐视盒子、乐视超级电视等智能终端。在整个互联网的产业当中，乐视网的布局是最完整的。 3、国内A股上市的纯内资企业 2010年8月12日，乐视网信息技术（北京）股份有限公司正式在深交所创业板挂牌交易，从而成为国内第一个在A股上市的视频网站。乐视网重视与其他企业的合作，已经同中国联通、CNTV、华数传媒、光大银行等达成战略合作，特别是其与CNTV、华数传媒合作取得智能机顶盒牌照，这对乐视网的发展具有比较深远的影响。在国内A股上市，相较海外上市视频网站而言具有“股东即用户”的天然优势，同时这方便于政府监管，也有利于得到相关部门更多的政策支持。 （二）劣势（Weakness） 1、版权价格大幅下降，版权内容集中到期 乐视网的主要盈利手段之一，是采购大量版权资源，然后分销出去获利。而网络视频版权分销之所以获得如此的利润，与此前视频企业之间争夺版权，非理性的版权抬价竞争是有关系的，然而如今这一情况已大不相同。2014年起乐视网将有约2000部电影、36000集电视剧的版权将集中到期，而乐视网的融资能力屡次表现的十分羸弱，在消耗完大量的资金进行产业布局后，其采购版权的能力已大不如前。如果乐视网无法继续购买相当数量的版权，那么公司的持续经营将承受巨大压力。 2、竞争对手的强势 网络视频行业经过几轮大的并购潮以后，市场集中度明显提升，前四大巨头优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频的市场占有率合计超60%，未来网络视频行业势必进入“寡头时代”。网络视频行业内，优酷土豆稳居第一，其余三个都是背后有大集团支持的“富二代”，在版权采购和议价能力上都拥有更大的优势，这对于本身融资能力就较差的乐视网来说，是巨大的挑战。 3、创始人贾跃亭的神秘性 贾跃亭是乐视网的核心人物，但始终以来外界都无法了解贾跃亭的真正为人，围绕着他和前股东的那些说不清的政治传言始终是一个疑问，2014年“出国考察”半年多几乎是杳无音信也让外界对此颇有猜测，相比优酷视频的古永锵、搜狐视频的张朝阳，贾跃亭无疑更具神秘色彩，同时他的身体健康状况也使得乐视网有更多的不确定性。 （三）机会 (Opportunity) 1、互联网电视的发展掀起一场革命 近年随着互联网的发展，传统的娱乐方式日渐式微，客厅渐渐不再是家庭娱乐的中心。互联网电视具备电视、上网、聊天等综合功能，在一定程度上使得家庭娱乐中心回归客厅。从这个角度来说，互联网电视将改变人们的娱乐方式，甚至生活方式。根据艾瑞网的数据，我国的高清电视机的出货量每年都有大幅度增长，预计2014年的出货量将超过2000万。 2、互联网电视产业的巨大发展空间 当前我国互联网电视正处于发展的初级阶段，产业基本遵循 “内容提供商+网络服务商+电视一体机厂商”的模式。2011年底乐视网的收费用户数就已经达到70万户，最近几年更是飞速增长，这部分客户群非常自然的便成为互联网电视的目标用户。同时乐视网没有对手机端和电视端的版权进行分销，两者的捆绑有利于未来乐视网在手机电视和互联网电视领域占据内容上的领先地位和先发优势。 （四）威胁 (Threat) 1、大型传统媒体单位的介入 在最