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演讲时如何论证自己的观点希丝·柯尔平决定就良好营养的话题作她的第一次课堂演讲。她是一个专心致志的健美主义者，最近转用一种高蛋白的营养食法。她的一部分演讲是这样的：　　“多年以来，我们得到的消息是，肉、蛋和奶酪对我们不利，说我们应该吃更多的碳水化合物类食物，比如麦片、谷物和面食及大米。但是，太多的碳水化合物类食物会使我们的身体失去平衡，让你身心疲惫，体重过大。你希望有更多的能量吗？你希望有更好的注意力，得到更好的学习成绩吗？你希望吃到真正的饭菜，但仍然能够消除那些不雅观的赘肉吗？如果是这样，你应该摄取更多的蛋白质。我使用一种高蛋白质的营养食法已经有六个月了，听课的感觉和学习的顺利从来没有像现在这样好过！”　　演讲之后，希丝的同学虽然产生了兴趣，但对她的话将信将疑。有一位同学说：“我知道高蛋白食品现在很流行，但是，希丝并不是营养学方面的专家。另外，外面还有很多不同的食法，这些食法都宣称能够创造奇迹。从我个人来说，如果希丝能够拿出一些科学证据来证明她的观点，那她的演讲一定更有说服力。”　　好的演讲并不光靠热情和归纳。良好的演讲需要强有力的论证材料来支持演讲人的观点。在希丝的例子当中，虽然有很多证据证明需要平衡蛋白质和碳水化合物的消耗，但是，也有很多营养学家警告过过度摄取蛋白质的危险。因此，希丝的听众心存怀疑是不无道理的。希丝犯的错误是仅仅根据她自己的经验一概而论，而没有任何具体的内容支持她的想法。　　概括地作演说，问题在于，归纳出来的内容并不能够回答听众总会在心里向演讲人提出的三个问题：“这话是什么意思？”“我为什么要相信你的话？”“那又怎么样？”例如，考虑下面的几个说法：　　高度概括的：　　爱滋病是非洲的一个严重问题。　　一般概括的：　　爱滋病流行正在撒哈拉沙漠南部的非洲造成可怕的死亡率。　　详细具体的：　　到2000年，撒哈拉沙漠南部的非洲已经有1，200多万人死于爱滋病，仅1999年一年的死亡人数就达到220万。全世界每分钟都有11个人感染爱滋病，其中有10个人在撒哈拉沙漠南部的非洲。全球每年因战争而死亡的人，只不过是非洲因爱滋病而死亡人数的十分之一。　　高度概括的：　　博物馆很受人欢迎。　　一般概括的：　　去博物馆的人远远超出参与其他形式的文化及娱乐活动的人。　　详细具体的：　　美国每年参观博物馆的人多于参观所有重大赛事的人。纽约最多旅游者参观的对象不是自由女神，也不是帝国大厦，而是大都会艺术博物馆。该馆每年接待500多万游客。　　高度概括的：　　民族和种族融合是越来越明显的一个现象。　　一般概括的：　　民族和种族系谱的融合正在戏剧性地改变美国的面貌。　　详细具体的：　　今天，美国有150多万宗跨种族婚姻，比1960年高出10多倍。人口统计局报告说，到2020年之前，越来越多的美国人将有混合祖先：黑人、白人和西班牙人，比如歌手玛丽亚·卡雷。或者是黑人、亚洲人、美洲印第安人和白人，比如高尔夫球手泰格·伍兹。　　哪一类的陈述你觉得更有趣一些呢？哪一类的陈述更有说服力一些？你多半会喜欢详细具体的那一类。因为这一类的陈述更直接、更具体、更清晰、更可信，而演讲正是依靠这些说法体现生命力的。　　论证材料与严谨思考　　灵活利用论证材料，经常会在好的演讲与差的演讲之间形成差别。它与严谨思考也有密不可分的联系。利用论证材料不是把一些事实和数据乱七八糟地塞进自己的演讲。你必须根据听众、话题和具体的目标决定哪些想法必须有材料支持。你必须进行研究工作，才能够发现使你的思想得到清晰和创造性地传播的材料。而且你还必须评估自己找到的论证材料，确保这些材料真的能够论证自己的思想。　　起草演讲稿的时候，你需要确保自己的论证材料是准确的、相关的，而且是可信的。你会发现自己在问这样一些问题：“我举的例子是否有代表性？”“我是否在以正确的方法使用统计资料？”“我引用的资料是否有权威性，是否有质量？”评估你的演讲中的这些论证材料，还有你在演讲班的同学的材料，这是严谨思考在公众演讲当中很重要的另一个说法。　　在第十四和第十六章，我们会仔细研究告知和说服型演讲中的论证材料的特别用途。在本章，我们将集中精力讨论论证材料的基本类型，即实例、统计数据和证词，以及有效和有责任地利用论证材料的一般原则。　　举例　　有一处草木茂盛的小公园，是专门划拨给希腊和爱尔兰移民的。乔·科格利安诺的祖父都是意大利人，他在卡车的后厢卖芒果给西班牙客户。奥布林高地是1939年为爱尔兰劳工修建起来的一个住房项目的一部分，儿童在那里用西班牙语谈天，一边玩捉人游戏。在一家东南亚餐馆里面，到处都是越南鱼酱刺鼻的气味，就在这里，吉亚维斯的希腊杂货店曾经红火了70多年。　　这是《时代》杂志上讲马萨诸塞州洛韦尔市文化融合状况的一篇文章开头的几句。这几句话显示出杂志作家和演说家极熟谙的一个技巧：让听众涉及其中。