河南江山城一期开盘前营销方2012年.ppt

江山城项目开盘前营销方案 1、从2月份到5月份，从5月份又到现在，快一年了，项目在辉县人眼里迟迟未动，从期望到希望再到无望或者还会到绝望? 2、前期认筹客户开始蠢蠢欲动退款，如果今年再不推进，年底会集体爆发，给项目带来巨大的负面影响。 三大必须！ 11月必须动工 11月必须动工 11月不动工，时间节点无法再推，只能坐等明年，而这等于坐以待毙。 10月底必须推广 既定了11月动工、年底开盘，留给推广的时间只剩 3个月推广必须提前 采用爆破式推广模式---一爆激起千层浪！ 2月份必须开盘 1、外部需求： 9月5日至9月24日，万科、恒 大、华润置地以及金融街 四大房企接连征战全国各地土地市场，20天内共斥资 近145亿元跑马圈地。 10月10日，土地市场持续升温 二线开发商举债买地 辉县市场各大楼盘意欲涨价，10月中旬滨河新城、大 观园、万和人家相继开盘，势必拉高辉县房价。 预计至年底辉县市场只有三盘投放，而其他楼盘产品 已经断链，投放量明显不足，是本项目入市的绝佳时段。预计 明年投放的项目有：欧洲小镇二期、共城华庭、佳联国际、龙 涛御龙湾、盛合怡居及目前在售楼盘的后续产品。 投放量极大，因此抢占市场先机，势在必行！ 2、内部需求: 投入一年，年底产出。 留住客户的最后一点信心 保存员工的最后一股力量 本定价法依据：量化定价法是市场定价的一种手段，定价出的结果一般是项目市场平均价。此方法多运用于市场产品竞争较大，受市场影响较大的项目，也可以作为特殊产品的参考数据。 1、对辉县现有楼盘进行全面分析，抽出几个具有可比性的楼盘，作为对比 2、对抽出的可比性楼盘进行量化评分，评分最高分为5分，最低分为0分，评比项目包括：位置、价格、配套、开发商信誉、环境等影响地产价格的多数因素。 3、评比方式，采取多人讨论制 项目可比性较强楼盘 滨河新城 一期首批房源总计382套，约5万平米，2013年1月底取得预售证,2月份首批次开盘、5月份二批次开盘，下半年清盘！2012.10-2013.10月合计十二个月，目标销售额1.6亿! 通过此阶段活动，吸纳诚意客户880批以上，认筹220批以上，为一批成功开盘夯实基础。 广告费用按最低标准2%预算约320万元 推广前思考 爆破式推广 特点： 集中性，集中5-10天火爆引动全城， 全面性，广告大面积重复性铺撒，引起视觉疲劳，加深项目认识、认知。 突然性，从无到多，让市场全面轰动，给人视觉震撼，思想震慑。 优点：体现公司实力，项目震撼入市，改变现状，不同凡响。 王者归来！指点江山！ 爆破前炸弹准备： 户外广告 围墙 DM 电视 报纸 短信 DM单： 报纸： 车体： 公交站牌： 宣传车： 道路载体： 电视： 短信： 炸弹投放 集中5---10天完成 媒体多方面组合 合理控制投放时间，产生心理阈值 合理把控整体投放节奏 炸弹引爆 安全之城: 节能、科技之城 生态之城 健康之城、活力之城、宜居之城、卫生之城 江山为继，城市层峰人士的选择 江山如画，礼献英豪 家国天下，无数社会精英的理想 居住江山，财富之巅 巨擎联合，势可敌国 江山多娇，以君临天下的视界俯览万像清华 推动一座城市，升华一方价值 您生活的王座 皇家开城 王者加冕 城市精英聚落，人文生态首府 做为丰功伟业拥有了世代传承的沃土，永不贬值 首屈一指的豪宅勋章 江山代有才人住，各领风骚数百年 江山城，辉县人居身份的象征 新思路、新产品、看江山城另劈新径 多层电梯退台花园洋房 给你一个带院子的家 45%绿化覆盖率 全地下停车 绿色宁静 星级园林景观 全城无车流 安静安全 景观庭院，拾阶入室，尊享别墅式生活 错层设计，