番禺奥园项目商铺销售招商的方案.docVIP

广州泉道国际 番禺奥园养生广场项目组 番禺奥园养生广场招商方案 一、项目概要 二、市场分析 三、项目SWOT 四、客户分析 五、招商目标 六、招商卖点挖掘 七、招商策略 八、商铺招商控制 九、招商推广策略 十、招商时间段划分及策略 十一、招商执行计划 十二、招商工作流程 十三、招商组织架构及职责 十四、招商相关工作准备事宜 前 言 2011年8月初，广州泉道对番禺奥园养生广场商业项目所在地，以及周边状况仅做了初步的了解和掌握。以下方案仅仅是依靠我公司前期经验，结合我们对健康养生市场的理解，以及项目所处的地理位置、规模、经营定位等因素。从商业经营管理角度，对项目商铺招商推广提出的初步方案。因为时间仓促，未作详细调研，以下方案仅是示例性的，仅供了解泉道策划的操作思路。详细的方案需要在详细调研后做出。 一、项目概要 序号 参数 说 明 1 项目名称 奥园养生广场 2 项目定位 集“管、健、医、疗、美”于一体的健康养生产业综合体 3 项目功能 集健康服务、产品销售、体验、休闲、餐饮于一体 4 业态组成 会所、餐饮、健康服务、健康品销售、休闲等商业业态 5 项目地段 番禺区桥南街中心城区 6 品牌定位 中高档为主，低档兼容 7 主力消费层 中高收入阶层者 8 总建筑面积 30000㎡ 9 建筑楼层 3层 二、市场分析 改革开放以来，我国社会经济高速发展，人们的物质生活得到了极大的改善，但国民的健康水平并未得到相应的提高，人均寿命没有相应延长，患慢性非传染性疾病的人数急速增长且呈年轻化态势，工作压力的加大和生活节奏的加快使亚健康人群数量不断增多。传统的生物医学模式只关注的是人的“症状”，关注的是引起疾病的生物学因素及人体病理生理过程，着重身体疾病的治疗，而没有从整体上关注“人”的健康，更没有从多方面对人的疾病进行预防和调理，以服药、手术、理疗为主要的手段，对提高人类的健康水平，预防疾病，延长人的寿命有一定的局限性。据统计，从1949年到1980年我国人均寿命从34岁增长到68岁，31年增长了34岁，平均每年增长一岁多。但1980年到2003年的23年中，我国人均寿命由68岁增长到71.4岁，仅增长3.4岁，健康年龄只有61岁。恶性肿瘤、心脑血管疾病成为威胁我国群众生命安全的第一杀手。 据世界卫生组织预测：如不采取有效措施，在2010年至2015年期间，中风、糖尿病和心脏病将导致中国的国民收入损失5580亿美元（相当于39060亿人民币），这将对中国的可持续发展造成潜在威胁。美国每年有600万人处于“亚健康”;澳大利亚处于这种疾病状态的人口达37%;日本公共卫生研究所最近对数千人的调查中发现，有35%的人正忍受着慢性疲劳综合症的折磨; 中国卫生部对十个城市的工作人员调查，处于“亚健康”的人口占48%。 据权威部门的调查健康的人占15%、患病的人群占15% 、亚健康占70% “亚健康”状态在一些公务员、大企业、大公司的高层管理人员、技术精英、文化、艺术、娱乐界的名流、教育、科技界的专家学者，新闻界的从业人员中所占比例最高，且成上升趋势。亚健康人群往往忽视自己的身体状态，已至于发展成严重的器质性病变、甚至猝死。创办均瑶集团的企业家黄均瑶在临终前也曾经有过这样的感叹：“ 只有健康才是自己的，纵使身价上亿，没有一个健康的体魄，一切都等于零。” 旧有的生物医学模式具有局限性。旧有的生物医学模式对推动现代医疗技术的发展，起了很大的作用，但它关注的只是人的“症状”，关注的是引起疾病的生物学因素及人体病理生理过程，着重身体疾病的治疗， 而忽略了社会、环境、心理等因素。正如美国医学家恩格尔所说：“在它的框架内没有给病患的社会、心理和行为方面留有余地”。美国人在过去近100年时间里，平均寿命增加了30年，其中公共卫生和疾病预防贡献了25年，医疗服务只贡献了5年。在引起疾病的诸因素中，医疗本身（如手术感染、药源性疾病等）占到10%左右的比例 新的医学模式社会－心理－生物－医学”模式，强调社会因素、心理因素、生活方式对健康的重要影响，并相应提出了健康的四大基石：合理膳食、适度运动、心态平衡、戒烟限酒。近几十年来，西方发达国家在健康管理，即对人的身体健康进行检测，评估，预测，干预，早防早治，维护健康方面取得很好的成效。在养生保健方面，比如抗衰老，抗疲劳，美容健体等等也有很多优秀的科研成果和行之有效的做法，很值得我们吸收借鉴。 近几年来，全国各地健康管理养生机构如雨后春笋般出现，但规模较小，水平不高。上世纪80年代养生保健行业主要以足疗保健的形式出现，到90年代人们开始关注食用保健方法，但规模普遍较小服务比较单一，2000年之后，现代休闲养生和保健