海南亚龙湾顶级别墅项目产品定位报告2011年6.ppt

性别:女 年龄;23 籍贯:山东青岛 家庭成员构成:三口之家(父母长期旅居美国) 从事行业:家族企业(涉及投资/房地产/金融/等众多传统及新兴行业,父母主要业务经营区域在北美,大多集中在美国及加拿大,客户本人也从事房地产投资以及金融领域的经营业务,尤以青岛/北京/上海/香港等一线城市为主. 据了解客户的财富来源主要集中于家族的传袭. 个人资产：家庭总资产在100个亿以上。 客户由于财富积累达到一定的高度，所以对生活品质的追求也相对较高。 最喜欢的消费类型：汽车/服装/首饰/手表/手机/房产/运动/旅游等 车： 客户对车的消费极为奢侈，目前客户较为常用的私人座驾是不惜重金在意大利车厂经过专业改装过的顶级跑车蓝博基尼，价值400多万人民币。同时客户还拥有奥迪Q7，保时捷卡宴等名贵SUV及多辆价值不菲的豪华轿车。客户认为法拉利在国内的保有量相对较高(不如蓝博基尼产品的稀缺性)并不能符合其特立独行的风格特点。 表： 客户对手表品牌的认知主要集中在百达翡丽和卡地亚两种之间。 收藏喜好： 音响设备。喜好在通讯产品及家庭影院系统的选用一掷千金，比较倾向于丹麦的顶级音响品牌BO。其在现有公寓中的音响系统就花费近200万人民币。 奢侈品购买习惯： 客户经常会到全球各地的城市参加每年一度的顶级私人物品展，据客户说前段时间刚从上海的顶级私人物品展归来,不久又去参加了在香港举办的全球顶级限量跑车展。 不动产购买习惯： 在全国各大一线城市均有顶级物业，地理位置绝佳、有投资收藏价值、设计品味较高的不动产是吸引她购买的首要条件。客户对室内家具挑选的品位及审美也是非常的独特，比较衷爱设计感超强的家居产品(如GUCCI/蓝博基尼等)。 消费习性总结： 客户对稀缺/时尚/前沿/另类的高端产品具有较强烈的购买欲望，为了能彰显其品味和身份的稀有物品，一掷千金在所不惜。 客户属于80后的富豪阶层的典型代表。其性格特点大体可以概括为： 高傲/冷漠/张扬,有相当强的生活优越感,对与自己无关的事物漠不关心.属于极其张扬的性格特征。 * * * * * * * * BEIJING HUAYUAN REAL ESTATE AGENCY CO., LTD. 通常的项目定位工作，是从市场和客户两方面来进行分析，在本案工作过程中，通过对国内重点旅游度假城市分析之后，我们发现现有市场对本案的定位研究并无太大的指导，相对之下一些重点项目的分析对本案定位工作的借鉴意义更为有效。 这是一个完全不同的市场——顶级滨海度假豪宅 这里居住的是看不见的顶层 这里演绎的是中国顶级财富的盛宴 这里是顶级享乐与浮华的生活方式 项目名称：Royal Phuket Marina 别墅套均面积：650平米 售价：1000万（美金）/套 项目特色：亚洲顶级游艇住宅 项目：ANDARA， Phuket 别墅套均面积：600-700平米 特色：顶级SPA温泉别墅 国内顶级滨海度假豪宅的典范？ 青岛？ 大连？ 深圳？ 上海？ 北京？ 他们要么没有顶级的产品和价格 或者具备了产品价格条件，却不是能够带来顶级度假享受的 滨海度假类产品 我们发现，从国内的度假产品市场上来看，几乎找不到一个地方可以和亚龙湾相比，尤其是和我们地块相比。 但有一点很重要的市场依据，就是，国内目前完全有消费总价5000万-1亿物业的客群，目前这些房产成交，仍然集中在一线城市的豪华公寓和部分一线城市顶级别墅项目上。 本项目的独一无二和奢华程度，注定了它将是中国市场的领导者而非从属者，因此在产品定位上我们将回归最本源的做法，即研究最终买家的消费行为，由人着手，由人决定项目的最终走向。 接下来，我们将顶级客户形象及消费模式 通过目标客群的气质特征和心理需求 来挖掘本项目所需要营造的灵魂感觉以及产品空间 客户来源：华远经纪已成交豪宅客户； 客户类型：个人资产超过数十亿，曾经购买过总价5000万以上住宅 由于客户身份的特殊性以及诸多原因，我们通过以往对客户了解和接触的过程总结出了部分情况，并考虑深度访谈的客户样本5人,最终在访谈过程中，确认有效的目标客户3人。 本次消费者调研的目标是确定目标高端消费者的消费能力、消费习惯、对产品的认知和需求以及对本项目的状况的认知和期望。 调研采取面谈的方式，几乎所有客户并不按照问卷设定内容来回答，因此我们最终将访谈的结果总结为两部分，一部分为我们间接观察客户的结果分析，一部分为客户的直接回答。