深圳翠山花半里广告定位策略案2012年.ppt

　小结： 项目在周边环境，价格定位，及同行的竞争中并不具备优势。但我们可以肯定的说，我们的产品是一个高品质的建筑产品。 让我们再回顾一下上次提案主推案名及广告语的视觉演绎： * 翠山花半里广告定位策略案 本案架构 ★　关于项目广告定位的策略思考 ★　项目视觉系统演绎 经过前期三方的沟通，对于项目的推广，我们已达成了以下共识： ★　项目属于关内地铁口物业，户型设计均好且附带精装修，同片区内竞争楼盘相比具有明显的总价优势。 ★　针对目标消费群体的社会状态和锐意进取的心理特征，走刚性的包装路线，提升项目档次，拔高项目形象。 针对项目以及消费群体的特征，给予什么样的形象才具有足够的高度？ 让我们先来回顾一下我们的产品具有哪些特点： ★　项目紧邻规划中的地铁三号线，使项目成为地铁物业． ★　项目紧依68万平米的围岭山生态公园, 具备一定的景观资源。 ★　翠山路隧道打通后，和百仕达片区连通，片区形象提升，交通将会更加便捷。 ★ 40-70平米的两房为主，一房为辅的中小可变户型； ★149套打造市场上的高品质建筑产品； ★ 户型有一定的创新，户户东南朝向，赠送面积，使用率高； ★2000平米坡地式花园，层次丰富； ★ 产品附带精装修； ★首层架空层处理，将建筑与自然进行了充分的融合 ★ 7.5米挑高的阔绰大堂 ★二层丰富的园林空间 产品优势： 产品的劣势 ★外部环境差．项目周边环境不佳，生活配套缺乏。 ★高价格定位．相比项目周边的大盘，价格偏高。 ★项目属于小规模的单体项目，不具备规模的优势。 ★容积率3.34，密度偏高。 ★生活配套缺乏，生活便捷度不高． ★噪音影响大． 再来回顾一下我们的目标消费群体具有哪些特征？ 城市高级白领阶层 他们以企业中层管理者、企业高级员工、事业单位干部、高级教师、一般经理人、自由从业者为主要职业特征。 他们以25-35岁为主，基本完成了事业的原始积累，处于事业的成长期，并开始重视对生活品质等方面的追求与满足。 他们具有罗湖情结，他们是城市的精英。他们创造着城市，也享受着城市。喜欢便捷、繁华、精彩、时尚、快节奏的都市生活。 他们在深圳打拼了多年，具有了对家庭的责任感。想在深圳安家落户，有着强烈的归属感。 但事业与家庭的双重压力又让他们不能有太多的余地去对现有的生活进行很大程度上的改变。尤其是对房子与车子的消费上，他们多以满足适度的品质追求即可，多年的事业打拼以及现有的经济基础让他们在消费上相对理性。 他们渴望获得最大的居住品质的满足，他们理性下也不乏感性，在自己的能力范围下对品牌有一定的追求。 周边原居民 他们以农产品商贩，布心草埔工业区服装、电子小私企业主，水贝田贝珠宝商等为主要职业特征。 他们经济基础扎实，有着较强的购买力。成交速度快。 他们已经厌倦了周边嘈杂的居住环境，对生活品质有里更高的要求。 他们有一定的文化修养，追求生活品质。 投资客 此部分客户群体以私营企业主、职业经理人、大型企业、知名外企高级经理人、自由职业者等职业特征为主。 有较高文化素养，追求生活品质，有较高的文化鉴赏水准。 消费冷静理性，且在消费前习惯大量的信息收集，力求全盘了解。并注重消费过程中的保密性和安全性。 看重所属地域房地产远期规划与升值潜力，用于彰显自我的私人空间，第二居所等。 主力消费者共性及欲求分析： 有文化，有品位。有理想，有激情 有对家庭的责任感 消费理性中不乏感性，在城市中创造，在城市中享受 内心渴望稳定和归属感，事业和生活仍处在成长期 他们时尚、激情并富有理性。他们是城市精英。他们喜欢都市、品位高雅,对品牌有一定的衷爱，他们是CK、POLO的消费者。他们个性但不张扬。他们向往自由但不随心所欲。他们已经逐渐成熟，已经意识到对家庭的责任感。他们锐意进取，永不停步，积极的创造自己想要的生活。 针对目标消费群体的特征，怎样的口号才能与之相契合？ 主推广告语 竞逐人生 “竞逐人生”表明的是一种积极向上的人生态度，即在激烈的社会竞争中，努力追逐自我梦想，尽情享受时尚生活。“竞逐人生”内涵深厚且广泛，是对城市精英的肯定与鼓励，也表明了项目的精神内涵，契合正处在事业上升期需要努力奋斗事业、并渴望享受高品质生活的客群的心理状态。语言调性，现代刚性，符合整体设计形象。在传播上，短促有力，简洁易记。 辅推广告语 我创，我享 此广