湖北襄樊普鑫.左岸春天项目营销策划报告.pdf

襄樊普鑫·左岸春天 营销策划报告 目 录 第一部分 卖给谁？ 2 一、项目目标客户群定位 2 二、目标客户群特征分析 2 （一）、个体特征 2 （二）、家庭特征 3 （三）、置业目的 3 （四）、区域特征 3 （五）、消费特征 3 第二部分 卖什么？ 6 一、项目营销背景分析 6 （一）、项目概况 6 （二）、项目营销背景分析 8 二、核心竞争力（卖点）提炼 12 三、项目推广形象及命名 15 （一）、推广形象 15 （二）、推广形象定位理由 16 （三）、命名建议 17 第三部分 怎么卖？ 18 一、项目开发及推广总策略 18 （一）、开发时机和步骤 18 （二）、营销推广总体战略 19 （三）、营销通路策略 24 二、销售时机和销售阶段安排 25 （一）、销售前提条件 25 （二）、项目入市时机评估 26 （三）、销售阶段时间安排 28 （四）、一期各销售阶段具体推广策略及安排29 三、广告推广策略 40 （一）、广告推广定位 40 （二）、广告推广策略 40 （三）、广告推广媒体选择 41 （四）、各销售阶段广告目标（阶段目标）和广告策略45 （五）、广告策略要点 49 （六）、广告卖点和广告语提示49 四、现场包装策略 50 （一）、现场包装总体风格 50 （二）、现场包装内容细分 50 五、价格策略： 56 （一）、价格策略 56 （二）、定价策略 57 （三）、价格竞争力策略 61 （四）、价格提升策略 63 （五）、付款方式多样化策略63 六、商铺营销策略 64 （一）、营销策略 64 （二）、策略优势 65 （三）、营销活动 65 （四）、入市时机 66 七、品牌整合策略 66 （一）、企业品牌与项目品牌互动66 （二）、品牌提升策略 67 八、推广费用预算 70 (一)、总费用估算70 (二)、费用细分70 襄樊普鑫.左岸春天营销策划报告 在营销策划中，我们需要回答三个问题： 卖给谁？ 卖什么？ 怎么卖？ 第一部分 卖给谁？ 一、项目目标客户群定位 中高档收入、具有较高文化层次和生活品味的—— 中高端城市精英 二、目标客户群特征分析 （一）、个体特征 年龄区间：35-50岁。 教育程度：以大专及本科以上为主。 婚姻状况：已婚居多。 职业： Ａ、企业中高层管理人员； Ｂ、企业中高层技术人员； Ｃ、民营及个体中小企业老板； Ｄ、地方政府公务员； Ｅ、事业单位中高收入人员； F、个体工商户及其他； （二）、家庭特征 家庭状况：主要以 2-3 口之家为主。