湖南京投银泰环球村项目推广思考2012年.ppt

受众是这样“老实”的按照我们逻辑思维方式去看待和接受项目吗？ 答案显然是否定的，今天的传播语境语境发生了颠覆式革新，何况是我们要面对的是外围的受众。 说教是不能打动他们投来青睐的眼光的，越过房地产广告的嘈杂环境，还要主动传播，狂热追随。 正如我们前面提到的，湿性营销 颠覆直线般的”卖点“思维 把传播的概念纯粹些，再纯粹些，贴近“他们”的语境，贴近“他们”的喜好，贴近“他们”的价值感觉。 想想网络中那些“病毒式传播”热点词汇，“XXX回家吃饭”、“被时代”、“杯具”等等，貌似不同领域，其内在逻辑是相通的。 把房地产当时尚产品，符号化，标签化去组织，至少是切入市场初期最锋利的“轻骑兵”，是守正出“奇”的利器。 策略原则： 对 味 概念升空，产品落地 他就是—— 这既是案名，也是概念。 正如我们第一次听到这个案名的直观感受，非常有网络有传播效果，已经远远超越了一个案名本身的价值。 如果我们有了一个极具传播力量的概念（案名），就请尽量使记忆单纯化，放大力量，向时尚标签化，向时代符号化聚集。 别担心，我们还有“中国高铁枢纽第一城”项目定位作为武装的。 We Town 微 城 市 想想看，在环球村，一个浏阳河最美的大拐弯处， 在”四绿“规划的国际、现代、时尚、中国建筑集群里。 一群我们暂且称之为”微客“的群体， 即使他们是城市的草根，但是充满个性、张力， 他们是这个城市流行话题的发起人、也是传播者， 当”微客“面对we town ， 他们肆意张扬的都市主张，必然成为一道新的城市亮色， 微客，改变城市的V力量。 而以”微客“出发的传播平台——we town， 必将成为他们必须占据的领地。 即使站在项目务实的角度说： 一个605亩的融城核心大盘，虽然站在目前城市的角度来说，现在城市左右，但是，当这个城市的微客，在这里聚合成一个we town（微城市），必然成为这个城市发展、融合的推动力。 现在城市左右，必然成为未来左右城市的力量。 而这样的V力量、V话题、V内容、V环境、V品质、V主张，必然成为”微客“们最容易在网络上传播、互动、分享的信息。 这也是基于目前社区网络、群、创造、分享趋势下的温和切入。 这种基于当下碎片化的内容整合，用一句广告语说出来就是： 我想和这个世界谈谈 我们和这个世界谈什么： 1、2012年，长沙正式评为“全国文明城市”。虽然市民对文明城市并不特别感冒，但是还是在各种媒体上，涌出各种关于文明与不文明的话题。作为大都会长沙的“we town”（微城市），我们首先与这个世界谈谈文明的力量。 谈资1： 联合“长沙市文明办 ”，新浪微博等个媒体，发起“改变城市微力量”网络话题。 通过文明办（政府行为）新浪微博（自媒体行为）自发创造传播内容，将V客与本案“we town”联系起来。 谈资1、 #环球村·we town 改变城市的微力量# 我们和这个世界谈什么： 2、作为一个陌生的品牌开发商，来到长沙，品牌的落地，以品牌谈资作为落地的手段，远远比品牌叫卖来的有影响力。 谈资2： 通过微博、论坛、网络社区，释放有关京投银泰的品牌信息，通过对品牌信息的情节化、故事化处理，让品牌实力成为一种网络谈资。 谈资2、 #中国轨道地产领航者，左右城市的力量# 我们和这个世界谈什么： 3、作为一个不断释放信息的群体，微客本身就有谈资。 谈资3： 通过公交站台、武广高铁候车室等室外暂停媒体，自发释放谈资，影响受众对环球村的“感性偏见”。 谈资3、 从客群出发，创造有趣的谈资 （具体后面细叙） 我们和这个世界谈什么： 4、将务实的一面作为谈资，环球村设立的12套样板房，对应着12种当下最能代表网络客群的职业，这12个职业（空姐、导游、记者、摄影、soho、教师……）本身就具有各种话题，并且这些话题长期活跃在各大社区网络上。 谈资4： 通过12套样板房，与12种职业，12个星座联系起来，并与营销手段挂钩，寻找我们需要的、符合职业与星座的“微客”，将12套样板房一年的居住权作为诱饵，释放we town话题。 谈资4、 从务实的12套样板房出发，创造微客体，谈12种职业、12种性格的现代生活show。 （甚至可以在选中12微客以后，以网络直播微客在样板间的生活秀） 我们和这个世界谈什么： 5、推广游戏化，APP游戏是目前城市白领打发碎片时间的利器，而在这样的时间碎片中，广告的潜移默化作用更加突出，我们建议制作一款以we town命名的APP小游戏，在游戏中植入环球村的广告，通过游戏玩家在游戏中，自行建设自己的we town（自己修高铁、修地铁、修轻轨、自己绿化、装饰自己的we town，而我们就在游戏中植入环球村的价值）。 谈资5： 在游戏中释放话题，通过游戏玩家对we town建设的参与，让他们对环球村有一个浓厚的“感性”兴趣。 谈资5、