福建漳州福隆城营销诊断与突围策略2012年5.pptx

漳州福隆城营销诊断与突围策略;PART2 项目短期策略目标构建;THE PLAN OF STRATEGIC LOCATION INTERNATIONAL DESIGN;在客群分析上：没有针对性的客群分析，忽略周边区域投资客及福隆老客户； 在营销策略上：操盘定调过低，大盘气度不够； 在形象定位上：未真正体现项目的实力； 在推广策略上：连续性不够，整体性缺失，难于形成集中效应； 在营销服务上：无从体现品质大盘的尊贵感； 在现场展示上：未给客户真实的体验感。 所以项目并未展现出良好的品质和大盘实力，被动与钱隆学府处在同一阵营，销售未能良好地推进！;客群分析;营销体系;现场执行;;客户保养;;当前本案需要达成以下2个目标：;THE PLAN OF VALUE INTERNATIONAL DESIGN;如何解决本案目前的问题;看一下竞争项目——福晟·钱隆学府;预计6月15日公开15#楼 预售产品：面积：120㎡左右带错层三房 预售总量:预计120套左右 预售价格:预计：起价4288元/㎡，均价4600元/㎡。 优惠方案：未定 15#目前未取得预售许可证，下半年主要销售内街住宅底商为主。;钱隆学府的总结梳理：;对项目而言，目前的关键点是：; 品质呈现策略;精工计划行动;花海看房直通道完善;示范区（中庭）呈现：;主干道街区提前销售;物业公司提前入场;品质呈现策略;;现场接待体系之：尊贵感、细节感 从大堂入手，在细节及服务方面做足功夫，让客户时刻体验大盘的尊贵感。;老客户维系： 紧密的客户追踪； 平时老客户维系； 节假日维系…… ;快速回笼现金流产品：;1、漳州县城之进城就学客户； 看房直通车/派报/团购 整合在项目的整体推广中 2、厦门市场投资客群的针对性营销； 该如何实现消化厦门投资客群？;福隆厦门老客户营销;厦门分销站点设立;低门槛销售专案;厦门媒体联动看房团;34;35;150㎡左右，总价高 ; 销售节点设定;THE PLAN OF VALUE INTERNATIONAL DESIGN;短期解决措施实现短期回现， 在此基础上，项目要扭转局面，必须：;关注项目分析;2011-11-17 融信之夜·第十三届海峡两岸花博会群星晚会 2011-12-24 澜园营销中心华丽公开，豪车贴身鉴赏，国际名模“雪”中助阵！ 2011-12-24 88-159㎡阔景高层火热预约，会员全球招募???！凭银行白金卡可领取限量年货大礼包！ 2012-02-05 87-160㎡阔景高层（1#、11#）2月5日开始预约 2012-02-14 情定融信 爱在澜园 8分钟约会 2012-02-26 和美海西行 融信澜园客户福州品鉴之旅 2012-03-10 “融信澜园 香水品鉴会”芳香绽放，名师亲授香水知识、插花艺术，限量名牌香水豪礼。 2012-03-14 “2012和美公益行”中山公园启动 2012-03-17 “拉斯维加斯之夜”主题盛会回馈新老客户 2012-03-25 《闽南日报》车友会高端会所启动仪式 2012-03-31 奥迪专场奢想汇 2012-04-13 “醇香澜园、名流之汇”中国银行红酒答谢会 2012-04-15 “光电科技交流会暨漳州电子协会企业家联谊会” 2012-04-22 漳州财富论坛对话郎咸平 2012-04-29 融信澜园一期87-160㎡阔景高层4月29日创世开盘 2012-05-07 《百家讲坛》曾仕强文化讲坛5.7开讲;总结与启示;43;;对项目的再次梳理;对项目卖点的再次梳理：;6万㎡内公园;;关于定位的另一个设想:;漳州首席 运动公园住区;策略延伸：;; 项目策略思考; 项目策略思考; 项目策略思考;短期内项目资金回笼是大盘顺利前行的关键； 而要实现大的局势扭转， 必将以一系列战略性举措实现项目突围， 实现项目整盘的大赢家！;57