福建漳州项目市调及形象定位与推广策略2012年7月.ppt

漳州欣隆盛世项目市场调查及定位推广策略 提报人：李书新 2012-7-1 2011漳州楼市市场回顾 2011漳州楼市市场回顾 2011漳州楼市市场回顾 2011漳州楼市市场回顾 2011漳州楼市政策回顾 2011漳州楼市政策回顾 2012漳州市区楼市分布 2012漳州市区楼市区块分布 四大板块发展态势分析 漳州近3个月内销售十大排行 活动做整合 事件造气势 第 原则 活动主题及阶段划分 2013.1 8 9 10 11 12 圣诞节 ? ? ? 公关活动 中秋节 前端活动以公众为主体，以打开知名度为目标， 中后期活动以高端客户为主体，以制造前所未有的高度为目标。 豪宅化体验原则 第 原则 豪宅化现场营造的作用 1）渲染情绪 2）辅助沟通 3）深化体验 尊贵的服务、闪光的细节和符合客群气质的氛围， 现场始终是实现最终临门一脚的关键所在， 也是客户形成最深刻的印象并乐于广为传播的重点。 第二部分三、目标客户人群分析 私企老板 公务员、银行、教师、医生等高收入行业人群。 企业高管 目标人群分析 不是富豪级人物 事业小有成就 追求更高居住品质 知识结构层次中偏高 收入属中高 目标人群定位 30—45之间 （目标人群购买用途：商用、居住、投资，婚房与改善性住房等需求为主） 目标人群分析 （目标人群购买区域：以漳州市区及周边乡镇区域人群为主） 第三部分一、案名策略 案名关键词—— 大气、尊贵、有底蕴、易联想 推荐案名：欣隆盛世·御江 案名 解析：在保持开发品牌的统一血统前提下，体现了大气、尊贵、底蕴，“御”体现了皇家血脉，贵族气质，表明姿态，暗示级别；突出了楼盘瞰江景致的最大特点。 备用案名：江滨总府 备用案名：江滨1号 案名 解析：“江滨”体现项目的区域价值；“总府”——总统的府邸，给人以无上尊荣的遐想，自然流露出一种傲人气势；暗示着项目引领江滨第一府邸高贵品质。 案名 解析：“江滨”体现项目的区域价值；用数字来体现第一、领导者的尊荣感受，迎合消费者虚荣心态。 第三部分二、定位与创意表现 近市中心，绝版江滨地块，一线无敌江景 地块资源的稀缺性决定了项目所具有的“豪宅”品质！ 项目户型空间规划使得“豪宅”总价不再曲高和寡！ 我们的核心价值 我们的潜在价值 首先进一步明确我们的价值： 为此 在严重供需失衡的2012 在品牌林立强手如林的漳州市场 我们并不是要一味的否定什么 只是客观而言 “同质化宣传”将是对滨江产品的致命打击 所以在此 只想谈谈不仅仅是“江景豪宅”的欣隆盛世·御江 她的广告定位应该怎样—— 塑造项目滨江生活“领航者”的地位为以既 因为以既定的单价以及由面积决定的总价 我们的目标客户人群不再仅仅是纯粹高端人群， 低总价拉低了购买门槛，将给项目带来更广泛的购买客群， 我们不仅仅具有“江景豪宅”的品质，更是能让更多人都能享受的起的最具性价比的“微豪宅”！ “江景豪宅”不再是可望不可及的居住梦想。 就定位而言， “看上去很值钱”比“看上去不知道值不值钱， 但实际很值钱”要有效率得多； 为此，我们需要能直击消费者内心，让消费者一眼就能了解项目价值并期待拥有的定位语—— 所以我们的形象定位语： 引领漳州一线瞰江生活！ 以领导者的高姿态，拉开与区域竞争对手之间的距离，明确项目开发定位，在受众心理树立一种良好高端形象！ 一线瞰江·微豪宅 我们的产品定位语： 微豪宅： 顾名思义，用较轻的负担享受一线江景稀缺资源的豪宅品质！ 项目本质上是“豪宅品质”定位，但不是真正意义上的“豪宅”；“微”字即体现了这种区别，也拉近了购买者与豪宅之间的距离，让“江景豪宅”不再是遥不可及的居住梦想。 欣隆盛世·御江 一线瞰江·微豪宅 我们的案名推广组合： 不是所有的滨江建筑 都能称为一线瞰江生活 在这里，私享漳州唯一江滨公园 /38㎡—129㎡多款户型，涵盖一至四居丰富空间，享受豪华瞰江特权。 欣隆盛世·御江 一线瞰江·微豪宅 引领漳州一线瞰江生活！ 项目固定信息：地址电话+开发商+地段图 文字创意之形象篇 外部景观与配套资源多享化 欣隆盛世·御江 珍藏一生的不仅仅是江景 在这里，私享漳州唯一江滨公园 /38㎡—129㎡多款户型，涵盖一至四居丰富空间，享受豪华瞰江特权。 烟漳州市中心区仅有零距离滨江建筑 南临2500米漳州绝版江滨公园 北临丹霞路繁华市中心地段 “鱼和熊掌”可兼得 欣隆盛世·御江 一线瞰江·微豪宅 引领漳州一线瞰江生活！ 项目固定信息：地址电话+开发商+地段图 文字创意之产品篇 空间超值化 即使在漳州最珍稀地段 也拥有使用更多功能空间特权 在这里，私享漳州唯一江滨公园 /38㎡