宜合蓝谷5月汇推广.docVIP

备忘录 收件人： 大连宜合房地产开发有限公司尹经理 发件人： 大连指南针房地产营销策划顾问有限公司 抄 送： 汪总及各位领导 日 期： 2011-2-21 关 于： 项目急需确定的问题 从2010年7月入场至今，宜合蓝谷到访客户共 2084 组，其中高新园区客户1145 组，占比 55% ，地源性客户优势明显。另外根据对红凌路包括安邦阳光润城、庙岭大华锦绣华城等竞品项目的跟踪监测显示，成交客户接近半数为高新区周边人群，截流明显，而我项目来访客户附近居民也比较多，大多是儿女为父母或父母为儿女买，加之政策的不断加压，增加客户积累对我项目而言更为重要，。针对此种情况，建议以高新园区为重点，在项目未进行大量入市宣传前，寻找人流量大的场所，配合主媒进行宣传。经反复调查比较，认为五月汇美食广场较为适合： 一、营业时间长 早9：00——晚20：30的营业时间段，受到周边人群的青睐。 二、人流量大 除到此用餐的员工外，也汇集了周边小区到五月汇超市购物的居民。 三、未来发展方向 1）利用自身优势，设立沙盘广场，目前已经与旅顺的一些开发商进行了洽谈，据悉如一切顺利，月底预计有三至五家进驻。 2)除目前的超市、美食广场外，2011年将加大力度对商铺进行招租，同时设立农副产品专区、熟食品专区，届时将会吸引更多眼球。 四、推广方案形式 方案一 ： 形式：在五月汇电梯入口处设立宜合蓝谷广告宣传牌 优势：位置醒目，展示面积大约14-15平方米 劣势：投入相对较高 效果：东西两侧电梯处各有一块展示区，据商铺业主介绍日均客流量能保持在1000组左右 费用：招商处报价4万/ 年 （可议） 方案二： 形式：在入口处设立易拉宝进行宣传 优势：灵活性高、费用低 劣势：不够醒目、安全性差 效果：因具体位置确定不了，效果待定 费用：待定，主要是等待沙盘广场的开放（预计费用在1万/年） 方案三： 形式：与超市合作，超市有专门人员派发促销海报，海报的背面可印制宜合蓝谷相关信息， 优势：成本低、灵活性强、覆盖面广 劣势：不定期派发，依附于超市的营销节奏。 效果：月派发量在一万份左右 费用：预计1万元以内/年（海报大小参考A4） 正面：（超市促销商品信息） 背面（可印制项目相关信息） 这里建议方案一与方案三同时使用，首先以醒目宣传牌的形式抓住大部分客户眼球，再结合超市派单的形式做到全面覆盖，争取不留死角。方案二因不确定因素较多，暂不推荐使用，可在沙盘广场进驻后再寻找契机点，力争做到花最少的钱达到最好的效果。 五、方案选择建议 以上三种方案建议选择第一种和第三种。第一种方案选择，主要考虑东西两侧电梯是进入五月汇美食广场的必经之路，人流集中，而宣传牌的位置正对电梯口，抬眼即可看到，非常醒目;加之15平方左右的大面积展示空间，可以在第一时间抓住客户眼球，想不注意都难。 选择第三种方案，主要考虑五月汇超市的派单宣传主要针对客户群体是周边小区居民及附近写字间职员，覆盖面广。这种点对点的派发形式正好与宣传牌相弥补，即便平日从不进出五月汇的人群，依然有可能接到宣传单页，进而对宜合蓝谷有所了解。而对于第二种方案，易拉宝的可移动性，安全性无法保证，且现在位置无法确定，需要等待沙盘广场确定，同时易拉宝的拜访视觉效果也很一般，无法彰显项目的品质感。 时间选择建议可在项目进行集中推广前进行，以做周边区域铺垫推广，待项目进入销售期，而附近人群已覆盖比较全面，便可终止五月汇的宣传。