辽宁抚顺乐嘉MALL项目形象定位业态规划报告2010年.ppt

一、项目深层次(SWOT)分析 确定项目的资源优势和缺陷 了解项目所面临的机会和挑战 把控项目未来的发展 定位综合考虑的前提和因素 沈抚新城经济发展进程和城市化发展进程的需要 沈抚新城商业发展的需要 沈抚新城居民生活和消费习惯变化的需要 提升本项目在所在商圈发展水平和竞争力的需要 现代商业业态巨大生存空间发展的需要 最大限度发挥规模、地域优势，扩大投资回报的需要 树立宗裕商业项目的品牌形象，实现项目社会价值回报的需要 目标客户定位--针对自买、自营情况 原 行 业：小综合商店、食杂店、商业拆迁户； 性 质：私营企业、个人等； 购买模式：50％以上按揭； 车辆状况：目前20～40％拥有率； 客源构成：开发区商业投资者为主，及其他区域为次； 购买动机：投资为主 身份识别：第一类是已经进入商铺经营的投资者； 第二类是周边区县投资商铺或欲投资商铺的投资者； 第三类是及规模商场经营者 商圈评价 通过深厚的内涵及底蕴加大对客户的影响 客户对于有限价值的产品期望多数是物超所值，而客户对于无限价值论的产品大多是推崇和崇拜，不管是推崇还是崇拜，可能都不是能够通过价格来衡量的，所以价值并不完全体现在价格上，那么定价的考虑因素就可以更加开阔，同时客户对产品的认同度也不是其他商业可以比拟的！ 价值表现方式 价值的表现方式 案名与SLOGAN 形象产生影响力 形象表达 商业项目形象定位 项目命名原则 本案需要从四方面考虑命名 其一：财富品质 其二：开放先导 其三：商业属性 其四：统领住宅 商业案名 宗裕 · 乐嘉MALL 乐嘉MALL 立意有四： 其一：快乐无价，尤以嘉年华为最； 其二：嘉年华从国外传入。国际之意，代表现代，代表未来； 其三：乐嘉韵味洋气，表现时尚，易于传播； 其四： MALL者，商业顶峰，集业大成，购吃玩乐，领先沈抚。 推广总精神 —— 新城时代的商业领航者 SLOGAN —— 财富，向乐嘉集结 案名与SLOGAN 价值的表现方式 案名与SLOGAN 形象产生影响力 形象表达 商业项目形象定位 说明： ——Mall的英文缩写， ——新城商业，由此而蜕变， ——彩蝶，流行时尚的代名词 ——两个社区商业 围合加购物中心形成新城核心商业 标志演绎来源 项目形象表达 项目形象表达 项目形象表达 报告目录 项目系统定位 1 项目客群定位 2 项目形象定位 3 项目商圈定位 4 项目业态定位 5 沈阳商圈 抚顺商圈 开发区商圈 10公里半径范围，覆盖人群25万，消费5亿 25公里半径范围，覆盖人群85万，消费17亿 70公里半径范围，覆盖人群50万，消费10亿 中国消费的隐型城市 奥美执行总监辛默在《洞察真正的中国》报告中把抚顺这类城市列为中国消费的隐型城市。指出： 二三线城市的消费者比一线城市的消费者更容易冲动消费，他们对时尚、冒险等充满兴趣，愿意尝试新事物，正在成为消费大军中的新贵， 是消费市场总量的支撑和保证。 商圈定位 核心消费群客层定位 核心消费群—商圈半径3公里范围内，约30万消费能力较强的高层收入固定居民消费群。 主要需求的消费特征 业态需求——求综合型、一站式消费场所； 业种需求——百货、食品、家电、服装、 鞋类、箱包、化妆品、家私、 珠宝首饰、书籍酒吧、茶坊、美容等； 功能要求——购物、娱乐、休闲、运动、美食、观光等； 消费结构——收入稳定、消费意识超前的上层工薪族和生意人。 商圈定位 中心消费群客层定位 中心消费群—商圈半径5公里范围内，除核心消费群以外约90万的各层消费人群 主要需求的消费特征： 业态需求——综合型、一站式消费场所； 业种需求——百货、家电、服装、鞋类、 箱包、化妆品、珠宝首饰； 功能要求——购物、娱乐、休闲、运动、美食、观光等； 消费结构——收入稳定、消费意识较高的各层收入的消费群。 商圈定位 辐射消费群客层定位 辐射消费群————商圈半径5-10公里范围以内的中高层居民人群消费和外来的旅游客源消费，约150万的各层消费人群。 主要需求的消费特征： 业态需求——综合型、一站式消费场所； 业种需求——百货、服装、化妆品、珠宝首饰、特色土特产； 功能要求——购物、娱乐、休闲、美食、观光等； 消费结构——消费意识较高的各层收入的市内及周边县市的居民。 商圈定位 核心商圈:核心商圈3公里空间范围吸引和满足消费客群30万的60%流量以上。按2008年人均消费估算，核心层消费水平12000元/人以上，预计可满足消费需求20亿，这就是大商以2万多平米营业额达到8个亿的原因。 中心商圈:中心商圈5公里空间范围（