重庆永川帝都商贸中心商业定位沟通报告.pptVIP

◆定位优劣势 三、专业市场 为经济发展所引导的市场细分产物。以某种产品种类齐全占据市场优势。但该类市场一般偏居于城市周边，对区域性要求不是非常高，注重规模效应。 ◆现有专业市场 四、商务休闲中心 以高档商务休闲、娱乐、消费为主，一般居于城市副中心，有较好的区域优势，商业氛围较强，商业形象及商业稳定性好，商业辐射力较强。 ◆定位优劣势 通过以上对比分析，我们要思考： 我们的核心优势在哪里？ 怎样利于后期经营并利于物业升值？ 这里做什么更合适？ 本案定位思路： 本案地处城市绝版核心地段，资源稀缺，优势凸显，当充分挖掘地块最大价值 所在，站在高位，采取差异性的定位策略，打造具有高附加值的商业业态,填补 市场空白，并引领发展，高端制胜。 定位建议： 中央商务休闲消费区 Why---为什么要如此定位 风险评估-- 我们的责任态度 不仅仅是在操作一个项目，而是本着对贵司、对城市、对社会负责的态度， 打造一个有挖掘价值潜力、具有持续经营生命力的精品工程。 Who---我们的商家对象是谁 主力店 商务配套类： 中高档休闲娱乐类： 中高档餐饮类： 主要招商对象 次要招商对象 How---根据定位，我们该怎么做？ 一、调整建筑内部结构 ★现有建筑设计分析--- 整层框架，合适引进大面积需求商户，适宜做大型百货店的业态，租赁将较困难， 且面积过大，为销售障碍。 更重要的是，经过分析，做大型百货主力店，其后期经营生存将非常困难，一 旦经营不善，整个商业将面临重新定位及二次招商的风险，整个项目的形象及价 值将大打折扣。 ★什么样的建筑形态更合适我们的商家对象--- 我们的建议 策略：打破现有整层框架结构，招商先行，根据客户需求做规划调整，并以 独立门店形式建设，并合理进行分区设置。 二、确定工作思路 提前介入有利于更优化建筑设计，有利于项目的操作更顺畅； 前期工作包括《调研报告》、《推广报告》、《招商的方案》； 三、我们的招商策略 团队运作·连锁招商 When---什么时候做？ 策划先行，商业必须与住宅紧密结合，且招商先行于住宅。 第一商业要先行，第二策划也要先行，抓住市场需求，画好格子，再往里填东西。而不是拿到东西，看哪里合适往哪里填，我们必须先明确整体思路， 再按照思路执行！ 商业 住宅 关于住宅定位的一些建议 What---我们设计的是什么样的产品？ Where---我们的位置 中央居住区CLD 城市核心·不可复制的绝版地段 Who---客户对象是谁？ 如此高端的产品设计以及这样绝版的地段，什么人应该拥有这样的物业？ 稀缺的地段，稀缺的产品 拥有/希望拥有尊贵生活及身份的 城市贵族 消费对象群体--- 消费心理分析--- How---怎么做？ 打造四个“一”工程 1、建造一个建筑形象 辉煌，大气，高端 2、树立一个广告形象 建筑自身，就是一个“活”广告 3、创造一个舒适的家 ◆现有住宅设计简析 (1)户型--- (2)配套--- (3)私密性--- ◆我们的调整建议 (1)户型--- (2)配套--- (3)私密性--- (4)引导使用 二00一0年 ---帝都商贸中心商业定位沟通报告 一个核心的缔造 XX投资顾问公司 About Us--关于我们 一个优秀的团队是创造最高效益的保障。 ---余世维 公司介绍 ○我们的运营背景--- ○我们的团队 我们拥有雄厚的专业人才资源，拥有国内最优秀的投资管理、策划、营销专家的幕后 支持，他们的能力组合构成了本公司房地产全程运作的成功保障。 我们的核心成员来自西安、深圳、重庆、成都等国内一线城市，具有先进的操盘理念， 诸多项目的成功操作，证明并锻炼了我们强有力的执行力。 ○我们的合作理念 ○我们的五大优势 一、东部发达地区先进的营销理念与我们在西部地区广泛的资源、深厚的项目操作 功底和经验的完美结合； 二、超强的产品策划能力、营销执行力和经营客户的渗透型销售管理模式； 三、以项目现场为中心，重庆、四川、浙江（台州、温州、宁波、义乌、绍兴）、 西藏等地为分销点的全国多中心销售网络体系； 四、整合全国投资及招商资源，形成跨区域资源对接与共享； 五、立足永川市场，对本土市场的充分了解及各资源的整合应用。 ○我们能做什么 1、房地产全程策划； 2、房地产销售代理； 3、房地产开发顾问； 4、房