06年北京市华发颐园项目营销方案.pdf

华发颐园项目营销方案 北京东方蜘蛛房地产经纪有限公司 2006 年4 月27 日 目 录 第一篇 区域市场分析 第二篇 项目市场策略 第三篇 项目推广策略 第四篇 项目销售方案 第一篇 区域市场分析 —— 由市场到项目 前 言： 北京市房地产市场06 年第一季度整体比05 年房价上涨 17.3%，热点区域主要 集中在CBD、中关村、望京、亚奥区域。随着奥运脚步的临近，奥运区域逐步成为众 多热点板块中的核心区域。今年上半年开盘项目有主场、傲城、北苑家园（公园2008） 三个项目，还有去年在售3 个项目推出新房源（详见第一章周边市场分析）。我们针 对本项目所具有的区域市场、竞争市场、客户群体进行详尽分析，得出本项目整体销 售方案。 1. 区域市场供应分析 2006 年本区域主要竞争项目供应统计 项目 建筑类型 套数 一居 套数 比例 二居 套数 比例 三居或以上 套数 比例 北辰 3 板2 塔 404 70 30 7% 110-123 185 46% 138-205 189 47% 北苑 5 板3 塔 630 63-81 126 20% 100-125 189 30% 130 315 50% 已 上元 1 板3 塔 900 55-61 72 8% 114-129 144 16% 144-250 684 76% 知 金泉 6 塔4 板 2940 54-62 420 14% 77-105 1680 57% 105-127 840 29% 项 主场 1 塔 308 42-47 220 71% 98-99 44 14% 143 44 14% 目 华发 4 板 420 / / 105-128 105 25% 138-160 315 75% 合计 / 5602 868 2347 2387 未 北辰 1 板 150 知 山水 4 板7 塔 1350 共计7702 套 项 主场 2 塔 600 目 合计 / 2100 2. 区域项目成交价格分析 9500 项目 均价 9000 8500 主场 8500 元/平米 8000 系列1 7500 上元国际 7679 元/平米 7000 6500 公园2008 7651 元/平米 场 际 00