天龙八步--扫街式陌拜_页.ppt

陌拜——即陌生拜访，指有目 的、有计划、有步骤的接触陌生客户，开拓属于自己的寿险市场。 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 心态分析 对目标市场茫然 无所适从找不到感觉 这是一种恶性循环，它会令我们士气低落，造成惰性产生，甚至对行业丧失信心。提振心态，从陌拜开始，是一种有效提高受挫能力，提升展业技巧的绝佳方法。 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 扫街的优势 进门易 接近快 便复访 能练胆 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 注意：主动热情（老板您好，生意兴隆啊！我发觉您的店铺很有特色啊，参观一下！） 态度诚恳（诚实大方、避免慌乱、卑屈、随便等不良态度） 注意细节（严谨的工作作风代表公司与个人的整体素质） 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 话术：您的店面真干净！老板您气色真是好，难怪生意做的风生水起！您一讲话就让我想起“和气生财”这四个字，看来生意成功是有理由的！ 赞美层次：直接、间接（家人）、深层赞美（套近乎） 观察：观察了解客户基本状况，如门前清扫程度、货柜摆放装饰状况、客流量，随时找到话题。 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 “客户不开口，