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德基机械的坚守与锐变 2010年04月13日11:21 我要评论(0) 字号：T|T 且看一个沥青搅拌站制造商是如何在角色转变中为保证产品质量而“疯狂”的。 俗话说，言为心声。进入2010年之后，与工程机械行业的人士交谈，可以非常明显地感觉到，2008年至2009年国家经济刺激计划带来的为工程机械市场需求带来的明显拉动效应。刚回到河北廊坊沥青搅拌站制造基地的德基机械有限公司总裁刘敬之给记者最先讲到的就是感谢：“路面设备这个行业很窄，对国家政策敏感性很强，非常感谢国家在2008年金融危机爆发之后出台了一系列经济刺激计划，在外部市场普遍不景气的情况下，中国的工程机械市场表现非常好。”国家经济刺激计划带动了大量公路等基础设施建设，道路的路基施工在2009年底陆续完成，2010年逐步开始进入沥青路面的摊铺阶段，以生产3000型、4000型、5000型等大型高端沥青搅拌站为主的德基机械符合了中国客户高速施工的需求，因此在2010年德基机械就已超额完成了第一个季度的销售任务。 在把握中国市场对沥青搅拌站的需求上，德基机械高层的眼光是独到的。德基机械的母公司百莱玛集团属下另一机构百莱玛工程有限公司是一家做外资品牌沥青搅拌站销售和服务代理的公司，曾为中国客户提供近200台套玛连尼的沥青搅拌站。基于高端产品具有的高品质这个基因，从百莱玛做代理到做德基机械实体的转变过程中，德基机械坚持不变的就是专注于提升沥青搅拌站的技术和质量。“从一开始，我们就把产品定位于民族高端品牌，要替代进口产品。”长期在国内外两个市场打拼的刘敬之认为，外资品牌的沥青搅拌站在中国市场越来越开放之后，会因为免税政策的逐步取消而逐步提高价格，这无疑会增加中国客户购置沥青搅拌站设备的成本。如果中国企业没有能力制造大型、高品质沥青搅拌站，那么中国大型沥青搅拌站的市场必将被外资品牌垄断。在高端沥青搅拌站发展路线上，和刘敬之抱有同样观点的还有德基机械的销售部总经理刘金枝：“我们公司的领导层很早就洞察到中国市场的发展趋势，以及怎样去适应中国市场：为了提高性价比和缩短交货期，必须走中国制造组装这条路!” 从上世纪90年代开始，世界级工程机械企业纷纷在中国设立制造工厂，分割中国工程机械市场大蛋糕，用最贴近中国市场的方式满足其日益庞大而多样的需求。在这种背景下，百莱玛(中国)机械有限公司于1995年在河北省成立，开始在中国组装生产沥青搅拌站。但是“在产品往大型化还是小型化发展的方向上我们和意大利厂家产生了分歧。从现在中国市场需求来看，当时我们选择做大型沥青搅拌站、树立民族高端沥青搅拌站品牌是正确的。”回顾前任在北京通州开办北京德基机械有限公司的经历，刘敬之为一手创办起来的廊坊制造基地有颇多感慨。 如今，在全国各地高等级公路和市政道路的施工现场随处可见德基沥青搅拌站忙碌的身影，德基大型沥青搅拌站已经成为能和外资品牌比肩的唯一民族高端品牌。“在招投标过程中，德基机械的产品和阿曼、玛连尼等国外品牌是处于同一水平上的，并且我们的产品更适合中国的国情。德基机械把握住了中国客户对沥青搅拌站大型化需求的转变。”廊坊德基机械有限公司技术部技术总监周伟说。德基机械发展到现在，在产品和管理模式上已经没有什么国际发展经验可以借鉴，一切都要靠企业自己去摸索和发展，尤其是推出5000型更大型的沥青搅拌站之后。 德基机械甚至在沥青搅拌站的一些部位上做得更好，例如人机操作系统，这点在德基机械展会展位上可以明显地感觉出来——一个国外品牌的技术老总带着不同的人员前后7次参观德基机械产品，观摩德基机械人机操作系统的设计。德基沥青搅拌站的人机操作系统将以前2~3米的操作平台浓缩成了两个几十公分的操作触摸屏，操作手通过鼠标或者触摸屏上的触摸按钮就可以完成整机操作，这大大减少了以往操作系统的复杂性。为了提高搅拌站的可靠性，德基机械保留了手动操作系统，这种设计理念完全符合中国高速公路施工过程中人停设备不停的实际需求，多套操作系统保证了设备的高可靠性。 转播到腾讯微博 德基机械有限公司总裁刘敬之 如果利用中午员工吃午饭的时间在羽毛球、乒乓球等体育设施齐全的廊坊制造基地办公楼参观一番，能明显体会到员工身上散发出来的这个企业稳重而充满活力的文化气质。与德基机械的技术人员、销售人员交流过几次之后，听到最多的就是他们对沥青搅拌站质量的理解和关注。从一个做销售、服务代理的企业到一个集研发、制造、销售以及售后服务为一体的实体企业，对产品质量的关注是百莱玛-德基机械唯一不变的理念。对于客户来说，一个投资上千万的大型设备，其购买途径并不是那么重要，从代理商处购得或者从制造商处直接购买价格不会相差太多，重要的是他们购买的设备质量和售后服务要足够好。“对质量的专注是我们做生意的法宝”，刘敬之回到沥青搅拌站行业很窄的话题上，“我们做这个行业已经有30年的历