2011年大庆爱丁堡营销策划报告.ppt

现场高效杀定模式 销售团队集训式组建 销售团队持续培训 现场气氛营造—喊控系统 团队协作迫定 层级议价 销售团队集训式组建 远洋天地--入场后7天彻底颠覆长白岛竞争格局 项目位置---长白岛工农桥及三好桥交汇处 项目规摸---百万平 项目核心价值---紧临三好街，两桥汇聚，地理位置极佳，浑河湾流而过，区内有大面积景观及高品质配套。 项目核心问题---营销未能深挖项目核心价值，且营销手法欠周全，导致08年末以来销售速度极其缓慢。 操盘难度---09年1及2月成交合计只有16套，于该区业绩排末，士气低落，甲方要求一周内销售20套，3个月内销售200套。 远洋天地--入场后7天彻底颠覆长白岛竞争格局 介入时间---2009年2月28日 营销策略---田忌赛马，小量多波次推售 杀定方式---刀锋策略，经理议价 主推产品---余下小高层及高层全部约800套 推出数量---一周主推20套特价房源 销售数量---两天销售19套，3个月销售300套 销售金额---至5月30日合计2亿 目标分解 来访目标220组 途经 介绍 户外 车体 短信 外展 其他 75组 45组 10组 10组 10组 60组 10组 目 录 背 景 篇 定 位 篇 营 销 篇 销 售 篇 价格策略 购房者对于价格的敏感性来自于价格比较值 。 本项目设置少量的顶级产品，将价格提升至20000