2011年9月14日驻马店市平舆项目营销策划初步方案.pptVIP

城市概况 看楼通道是整个现场包装不可缺少的一环。看楼通道分外通道和内通道。外通道指从客户所在区域到达楼盘之间的通道；内通道指从销售中心到样板房之间的通道。内外通道的包装有共性也有个性，共性是不论哪一种通道的包装都必须体现项目形象，表现项目的统一特性。个性则表现为外通道的包装更多的使用户外广告牌、路旗的形式，内通道的包装则可以选择封闭通道、地毯、彩旗等更多的形式。 选择能够充分展示建筑特色的路线； 沿路指示牌鲜明、有个性，体现项目气质； 可适当包装沿路的景观，如在树杆裹金箔纸、在草丛中放置充气气球等。 享受过程，增进情感 项目展示策略——营销环境的优化 看房通道包装： 体验心动的感觉 我终于找到了你 样板房是展现住宅的体验空间, 是反映房产项目素质的重要一环, 对项目的销售, 起着重要的引导作用。相当数量的客户都是受示范单位明确的功能分区、新颖而别致的装修设计和独特高雅的人文情调吸引而产生了购买欲，在现场销售气氛的渲染下落订成交。 靠近接待中心，方便客户看房。要挑选通风采光和景观好的单位，避免客户看到小区内脏乱角落 和建筑工地； 不同面积、结构的户型搭配，满足各种目标客户的需要； 在样板房内, 播放抒情音乐或歌曲, 并洒上香水，在深层心理上引发客户的认同感； 样板房风格：幽雅简洁现代风格、豪华富贵欧派风情结合，满足不同品位人