客户拓展与维护12.pptx

目标客户的选择与寻找;肯德基的营销战略STP：;市场细分Segmenting;目标市场Targeting;市场定位Positioning;目标客户的选择：;目标客户的选择？;世界观——你怎么看待这个世界的，例如这是个弱肉强食的世界，但是人能相互帮助相互理解； 人生观——你觉得人活着是为了什么，例如人应该为自己的家庭奉献一生，为亲人带来幸福安定； 价值观——你认为做什么是最有意义的，例如兢兢业业地钻研一门学术或者挣钱买房是很有意义的;潜力客户：;实力相当：;忠诚客户：;目标客户的寻找;1.客户资料整理法;2.陌生拜访法;3.资料查阅法;4.外部连锁式开拓法;5.活动寻找法;6.广告寻找法;7.展会寻找法;8.新媒体搜索法;作业：