2012年9月10日苏州新城地产·金郡转角商业营销报告.ppt

老带新推荐 老业主专场答谢会 10.13开盘前，于售楼处举办老业主专场答谢会 要约老业主，进行老带新回馈。 回馈方式可以赠送一年物业费等 吸引老客户的关注，促进老带新达成 9月 10月 房交会 首亮相 样板间 公开 开盘 团购竞拍 1、定向巡展：针对目标客群，在国际教育园、吴中人流密集区域等定期巡展 2、终端拦截：针对竞品美乐城，终端拦截目标客群，方式包括：针对竞品树立户外展板、竞品派单 3、短信、派单小众持续，拓宽营销渠道，锁定有效客户，促进销售 巡展、派单、短信 有效拦截精准客户 9月 10月 房交会 首亮相 样板间 公开 开盘 团购竞拍 谢谢 Thank you * 产品价值思考 定位策略 1 Part 1 定位之前先解读产品 酒店式公寓产品 1 3 6 5 2 交通价值 产品价值 品牌价值 配套价值 版块价值 空间价值 50平年轻LOFT 居住便捷感 生活成熟感 富区 4.95买一层送一层功能感 潜力提升感 新城品质感 4 产品价值与客户感受 契合度：在目前市场上，项目集聚年轻客群热衷选择的产品段，小户型、低总价、挑高，对于很多客户而言，产品的综合性价比成为吸引他们的关键。 接下来，我们将以更直接、更美观、更清晰的方式，将产品的优势表达出来， 促使客户产生至项目现场参观的冲动，产生购买的渴望。 价值点凝练，锁定定位 产品与客户心理的契合 核心价值点——推广关