第九章营业收入管理练习题与答案.docVIP

第九章 练习题与答案 1.营业收入的内容包括那些？ 2.营业收入管理的意义是什么？ 3.影响营业收入的因素有哪些？ 4.商品价格按其构成内容可分为什么？ 5.影响商品价格的因素有哪些？ 6.常用的商品定价策略主要有哪些方法？ 7.常用的商品价格定价方法一般有哪几种？ 8.什么叫定性预测法？什么叫定量预测法？在营业收入中，常用的定性和定量预测方法主要有哪几种？ 9.如何编制销售计划？ 10.营业收入的控制内容一般包括哪些方面？ 11.什么是营业收入的考核和分析？其主要分析和考核的内容有哪些？ 一、选择题 1. 企业为了鼓励购买者多买而在价格上给予一定折扣是（ ）。 A．商业折扣 B．价格折扣 C．现金折扣 D．销售退回 答案：A 2．出租固定资产，无形资产的收入属于 （ ）。 A．主营业务收入 B．其他业务收入 C．投资收益 D．营业外收入 答案:B 3．工业企业的产品销售收入、商品流通企业的商品销售收入属于 （ ）。 A．主营业务收入 B．其他业务收入 C．投资收益 D．营业外收入 答案：A 4．某企业规定的现金折扣有“2/10，1/20，n/30”，其中“n/30”代表的含义是（ ）。 A．任何一天内付款都有30%的折扣 B．30天内付款有可以协商的折扣 C．30天内付款有30%的折扣 D．超过20天付款无折扣 答案:D 5．运用心理学的原理，依据不同类型的消费者的不同心理来制定价格是指（ ）。 A．心理定价策略 B．折让定价策略 C．渗透定价策略是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法整数定价策略声望定价尾数定价策略分级定价分级定价企业在高增长的市场内高的市场份额，企业市场竞争力强，且发展前景好企业所取得的收入( )。 A．销售商品的收入B．提供劳务收入 C使用本企业资产收入D．偶然收入渗透定价策略是整数定价策略声望定价尾数定价策略分级定价产品生命周期专家尾数定价策略在定价时把商品的价格整数，不带尾数 某公司预测6~11月份A产品的实际销售收入分别为185万元、215万元、200万元、245万元、230万元、260万元。 要求： （1）按简单平均法预测12月份的销售收入。 （2）按加权算术平均法预测12月份的销售收入，依次用自然数作为各期的权数（如6月份为1，其余类推）。 解：有关计算结果列于下表 年份 y xy 2004 185 1 185 1 2005 215 2 430 4 2006 200 3 600 9 2007 245 4 980 16 2008 230 5 1150 25 2009 260 6 1560 36 所求直线趋势方程为： 该公司2010年A产品的销售额为： 3．某企业正在开发一种新产品。经过相关调查发现，该产品的销售价格为60元，变动成本为35元，固定成本为1200000元，销售单位税金为5元。 要求： （1）采用量本利分析法测算该企业的保本点销售量和销售额。 （2）若目标利润为45000元时的销售量和销售额。 解：依题意： （1） （2） 4．某企业主要生产甲、乙、丙和丁四种产品，预测2010年全年的销售数量总额为5 000件，其中A产品800件，乙产品1 200件，丙产品1 500件，丁产品500件。根据预测分析，市场上甲产品的销售单价为80元，乙产品的销售单价为120元，丙产品的销售单价为100元，丁产品的销售单价为150元。 要求：根据上述资料，编制该企业全年的销售计划。 解： 某企业2010年产品销售计划 产品 计划销售量（件） 销售单价（元） 销售收入（元） 甲 800 80 64 000 乙 1 200 120 144 000 丙 1 500 100 150 000 丁 500 150 75 000 合计 4 000 433 000 【案例分析】 越贵越畅销的绿宝石 美国亚利桑那一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石。此次采购数量很大，老板很担心在短期内销售不出去，影响到企业资金的周转，便决定按通常惯用的手法，减价销售，以达到薄利多销的目的。但事与愿违，原本以为会一抢而空的绿宝石，好几天过去了，购买者却寥寥无几。老板谜团重重，是不是价格定得高了呢，是否应该再降低一些呢？ 就在这时，外地有一笔生意急需老板