信立怡高2010年泰安信德岱岳区项目策略发展报告.ppt

新城国际小户型客户描述 客户关注点排序 产品 价格 地理位置 客户描述： 来自企事业单位的基层员工、泛公务员是项目的主力客户群体，呈现明显地域特征； 客户的年龄集中在25-30岁左右，收入水平较低，第一次购房客户为主。 主要是看重地理位置、产品品质等； 关键特征： 周边、基层员工 影响因素： 区域、产品； 公寓项目客户特征总结 三大特征： 1、客户来源区域具有较为明显的地缘性特征； 2、客户多为工作不久，正处于奋斗阶段的青年人； 3、客户多数是刚性需求的首次置业者，也有部分投资客及养老客户。 北部近山高档板块 岱岳区中高档板块 市中心高档板块 东部中高档板块 南部低档板块 南开发区中低档板块 长城路中高档板块 受区域居住环境及产品特征影响，泰城置业人口整体表现出地缘性特征；受房价挤压，置业人口从市中心区向周边外扩。 目前近山及市中心高档居住区域板块住宅用地供应减少，在售项目价格多超过4000元，区域内置业人口外流； 南部中低档板块因其景观资源丰富，产品规划较好，但配套相对缺乏，承接了部分中低端客户； 长城路板块规划及交通优势明显，承接了部分中高端客户； 岱岳区板块景观资源丰富，但因其配套缺乏，承接了部分中高档客户； 本项目 受城市置业人口流向的影响，本项目未来各区域客户群密度亦将呈现地缘性特征。 第一圈层 岱岳区 第二圈层 传统老城区 第三圈层 南部区域及开发区 第三圈