六安学府春天项目营销方略.ppt

肉搏战术 1、乡镇布点战术： 乡镇临时展示店 乡镇客户的定点巡展 中国移动、联通、保险公司、银行等VIP客户联动 2、乡镇派单战术： 乡镇客户逢集派单 乡镇农班车拦截派单 项目文化衫当地镇居民有限派发 针对乡镇及县城校车进行营销 乡镇肉搏战术 3、乡镇宣传战术： 乡镇户外及墙体广告 联合镇政府做中小学教育咨询、义诊等公益活动送电影下乡活动宣传彩车下乡活动针对县城社区宣传栏 三固三方执行体系 执行体系 日常客户接待标准 执行体系 “123”业务执行标准 自检、公司临检 1 2 4 3 5 无论项目是在什么地方， 统一的监管手段都可以适用，体现三固的统一标准 陌生人拜访 来电抽查 服务质量反馈回访 远程监控 服务质量反馈表共6大项 监管体系 销售系统五大保障机制 销售 团队 绩效考核 业务培训 流程控制 人员管理 晋升通道： 项目经理竞聘 置业顾问评级 淘汰体系： 以结果为导向 其他激励： 优秀案场 销售之星 。。。。 沟通反馈 10大业务操作流程——保障项目运作过程的可控性 流程1：项目专案组成立流程 流程2：销售代表岗前培训流程 流程3：人员进场及内部认购流程 流程4：项目开盘流程； 流程5：日常接待流程 流程6：办理客户签约及按揭流程 流程7：入伙流程； 流程8：项目结案流程 流程9：大事件流程 ； 流程10：危机处理流程 三大纪律