博思堂2012年益阳绿地国际花都阶段性营销推广方案.ppt

一座城市的世界高度——绿地国际花都阶段性营销推广方案;项目背景及目标 1、2011年12月底首批面市销售近九成。特别是春节过后，销售情况相对较好； 2、2012年年度销售任务1.4亿元、回款70%，销售总面积4.67万方（约300套）。 项目销售日渐平稳，但面对2012年政策的不确定性，1.4亿元的年度销售任务仍面临着较大的市场压力。同时，绿地集团的品牌知名度和美誉度，在益阳本地还有待进一步的提升，须制定精准的营销推广策略予以最终实现。;Q1：怎样完成项目2012年全年的销售任务？ Q2：怎样提升项目品牌影响力？ Q2：怎样充分挖掘市场容量？;报告体系;市场审视。整体宏观市场及益阳房地产市场形势;1、宏观市场要点;房价—全国房价延续2011年9月以来的价格调整之势。;房企动态—大型房企2012年年度销售目标出炉，在市场大环境影响下，求稳成为目标制定主基调。;房企动态—2012年房产调控政策不会转向的预期及第三季度信托到期兑付的压力将迫使房产行业出现新一轮降价潮。;土地市场—2011年土地市场以低迷收场。;土地市场—2012年开年，土地市场延续2011年末的颓势。;土地政策—2012年，国土部对土地市场监控升级，将严抓土地供应全过程，确保土地市场健康平稳运行。;金融市场——四大国有银行已对首套房贷款执行基准利率，整体市场小阳春 乍现;热点事件——芜湖救市新政3天夭折，逾17