销量倍增––10招激活经销商试卷.docVIP

销量倍增—10招激活经销商测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） √ A 利益层 B 领导层 C 决策层 D 执行层 正确答案： D 2. 做销售经营工作的中心是：（） √ A 销售 B 利益 C 服务 D 目标 正确答案： D 3. 销售人员人必须掌握的一项技能是：（） × A 能说会道 B 普通话 C 有效沟通 D 察言观色 正确答案： C 4. “追求利润最大化是经销商的主要目标不是吗？”这句话采用的话术技巧是：（） × A 撩人法 B 激将法 C 沉锚法 D 套牢法 正确答案： D 5. “请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（） √ A 沉锚法 B 套牢法 C 撩人法 D 引诱法 正确答案： A 6. 从终极意义上说，企业生产产品是为了实现：（） √ A 决策 B 愿景 C 价值 D 利润 正确答案： D 7. 在和经销商沟通过程中，“认真听别人说话”属于：（） × A 礼仪上尊重 B 沟通上尊重 C 承诺上尊重 D 心理上尊重 正确答案： B 8. 精准管理的核心要求是：（） √ A 用实力说话 B 用利润说话 C 用数据说话 D 用事实说话 正确答案： C 9. 培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（） √ A 绩效返利 B 投入返利 C 股份返利 D 百分比返利 正确答案： D 10. 和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（） √ A 明明白白我的心 B 雾里看花水中望月 C 潇洒走一回 D 清楚自己的实力 正确答案： A 11. 在心理学上沉锚效应说的是：（） √ A 沉锚法 B 破釜沉舟法 C 套牢法 D 撩人法 正确答案： A 12. 作为销售人员，最重要的是：（） √ A 赢得销售利润 B 达到销售目的 C 完成销售计划 D 获得领导认可 正确答案： C 13. 管大经销商最好的方法就是：（） √ A 釜底抽薪法 B 情感交流法 C 排行刺激法 D 销售额稀释法 正确答案： D 14. 在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（） √ A 环比排行 B 去年同比排行 C 百分比排行 D 绝对销售额排行 正确答案： D 15. 决定管理是不是精细化管理的是：（） √ A 管理计划 B 拜访行程 C 管理流程 D 管理态度 正确答案： B