同致行西安市丝路花城营销执行案.pptVIP

价格定位——价格现状 现遗留单位均价为2300元/㎡ ； 价格比周边项目已高出250元/㎡左右； 用心 钜献ProfessionalService With Heart 营销攻略 营销总纲 建立项目差异化的高形象，提升项目市场价值，在合理的营销周期内，为项目和金泰恒业赢取更大的市场利润！ 营销目标 高形象、高价格入市,以合理实效的推广费用5个月实现决算区域1个亿销售目标! 营销思想 依托项目自身产品优势，极具有针对性的双城攻势，对两地客户进行深入的挖掘。！ 咸阳区域市场客户研究 边县及城区客户能进一步挖掘,陕北客主要依靠交通干线拦截来吸引。 一级圈层：主力客户 本地居民、早期移民 二级圈层：重要客户 沿312国道沿线分布,进城客户 边县 咸阳城区 陕北 三级圈层：边缘客户 陕北往来西安\咸阳频繁人士 3房、4房 ★★★ 已经完成一定的财富积累，通过居住城市的迁移提升自己的居住品质，喜群居，老带新拉动力大。 私营企业主 个体商贩 边县客户 3房、4房 ★★★ 属于当地的上层财富人群，通过异地置业提升生活品质，大部分会将家人先接来居住，而自己两地奔波。 煤窑老板 私营企业主 陕北客户 2房、3房、4房 ★★ 对片区认同，单纯的面积大的住宅已经不能满足他们的需求，一些配套完善、社区文化优越、楼盘素质出众的高端产品成为这一片区的迫切需求。 小私营业主 个体商贩 国有企业中高层