合纵连横2010年海南半岛壹号营销策划.ppt

五、销售策略 1、总体销售策略 2、推案策略 总体思路 1、总体销售策略 采取“岛外建网直销，岛内接待整合”行销与坐销相结合的营销方式。岛外建立持续性直销网点与营销网络，给予针对性广告支持，岛内辅以广泛中介渠道截流客户，锁定岛外高端客源，以小众高端营销活动推动项目销售。同时以成熟小区、纯美现房入市，确保产品品质并提升产品附加值，分阶段、分户型展开销售，价量稳步提升，最终实现销售利润最大化。 四大战术 岛外高端消费行业联动组团旅游购房 岛外塔尖阶层点对点直销 建立岛内外直销、分销、中介营销体系 针对性广告投放，服务项目、服务营销体系 1、总体销售策略 战略部署 在所有目标城市中，我们主动与各高端消费行业积极合作，共同合办或赞助高端体育赛事或商业活动。 高尔夫球赛 古董拍卖会 高档汽车展 岛外高端消费行业联动组团旅游购房 1、总体销售策略 岛外高端消费行业联动组团旅游购房 活动结束 到场客户 一对一保险式直销 有兴趣 组织考察活动 目的 半岛壹号旅游购房周之旅 购房客户 免费旅游 未购房客户 自费旅游 继续跟踪回访 半岛壹号旅游购房周之旅 1、总体销售策略 岛外塔尖阶层点对点直销 目标客户 拓展 总商会 各行业协会 企业家协会 派送营销资料 派送营销资料 1、总体销售策略 建立岛内外直销、分销、中介营销体系 派驻岛外拓展人员 目标城市 分销 中介机构 中介人 客源 客源 岛外 总商会