合富辉煌2010年贵州万科劲嘉金域华府营销策略方案.ppt

万科劲嘉·金域华府营销策略方案;万科把自己放在高峰，这样才能有做大事的胸怀！同时也要把自己放在低谷，这样才能吸收别人的长处。 ——万科集团董事长 王石;本案出发点Ⅰ：;二、【满足万科在贵州的“粉丝们”的期望值】;三、【克服项目先天性难题，超越市场，引领市场】; 作为外来新到的大品牌开发商，万科在贵阳没有客户基础。与中天、保利、世纪金源、中铁建、山水黔城等相比，他们均有深厚的客户基础和品牌感知，万科在客户上无优势，生活印象，建筑印象，口碑等也仅仅停留在舆论传媒的基础上。万科品牌如何赢得这场众多地产品牌之间的竞争，该如何传递品牌信息和传递什么样的品牌信息至关重要。;; Part 1 项目要实现的四大目标;约16.6亿;非两城区 价格的顶峰;NO.1;打造贵州万科 完美开局之作;打造贵州万科完美开局之作; Part 2 市场环境分析;415新政;;;;情景洋房与 别墅;;;竞争对手:腾龙湾、大兴星城、南山高地、山水黔城、中铁国际城、中铁逸都国际、宏立城（华以刚花果园地块）中天会展城、世纪城、保利云山国际、保利温泉新城，由于山水黔城已进入尾盘期，但其作为区域代表，故只能作为参照对手评估;中铁·逸