精诚置业2010年沈阳新湖明珠抽样分析.pptVIP

一、研究背景与目的 全样本情况： 本次访谈旨向为新湖C组团精装【锦尚】目标客户投射，依据【锦尚】产品定位及购买能力匹配性原则，特选取同时符合以下三个要素的明珠城已成交客户为全样本。 成交时间：2009年后成交，偏向于下半年 成交产品：三室 成交总价：80万以上 经销售汇总，同时符合以上三大要素的样本总量为137份。调查数据初步分析结果如下： 二、结论与建议-客户定位 职业特征：大户型购买者工作单位普遍以事业单位为主，交通半径要求较高，须居住在城市中心，地段条件优越，交通便捷，建议本案地段核心优势应继续宣传； 职位特征：38%为普通职员外，另有24%是中高管理层，此类客户群的需求水平较高，建议对高职位客户群加大诉求力度； 工作区域：单位在和平和铁西区占59%；单位在皇姑和沈河区占16%，潜在客户群较为集中的皇姑区和沈河区值得关注； 家庭收入：36%在5000-8000元/月左右，38%是8000-10000元/月与15000-25000元/月，在沈阳属于中高收入家庭； 家庭结构：以夫妻加一个子女和夫妻二人稳定结构为主； 出行方式：私有车比例占69%，且普遍是中高档私家车，价值在10-20万之间的占44% ，另有10%是打车和单位配车； 本案应更多地考虑私营老板和事业单位及国企工作的中高层管理者，家庭结构稳定，收入丰厚，二次及二次以上置业，改善型需求客户。 本案客群的职业特征决定对居住