道里广告三亚万科度假双项目2013上半年推广传播案.pptVIP

;三亚万科度假双项目 2013上半年推广传播案 ;2013年上半年任（务）重则道远：争十（亿）保八;问题点：1、上门量少 2、转签约率下降;问题分析：;解决之道：;一、重心——岛外拓展;三大营销战伇;1、百夫长行动;活动亮点建议：;2、汉尼拔计划;计划的关键 吸引并打动更多的精英 参加我们的为万科卖房的计划;这一群精英，他们来自中介、保险、4S店等行业 他们在各个行业各个领域工作了多年 有见识、有理想、有经验，有资源（手上拥有优越的客户资源）； 关键字：现实 他们在城市打拼多年，要或即将结婚、买房、供楼，或小创业，因此，回报是现实打动点。 关键字2：挑战梦想 他们耳濡目染了很多成功的事例，因此他们同样渴望这样的机会挑战自己，获得一夜成功。 ;;打动他们的沟通方式： 1、利益直接 2、激起心中挑战欲;活动推广1、万科度假四海一家微博;活动推广2、短信;活动推广3、新社交媒体的应用：微信/陌陌;;;;活动推广4、有万科的城市的万科社区;活动推广5、圈子推介扩散;…;3、燎原计划;活动亮点建议：; OK，回到传播上，推广传播如何配合营销活动？;;洞察;;;;;;家庭关糸的恶化 家庭不再是生活、生产、娱乐、情感的场所；现在，吃饭在餐馆，家务请钟点工，娱乐找志同道合的朋友，团聚用电话和网络，节庆、拜年用短信群发， 家庭的功能一直被外包 依赖科技而不是