111如何讲计划.ppt

如何讲计划 培训课程简介 讲计划在英文中简称：STP=Show the plan。在这个业务中，讲计划是我们经常要做的基础工作。 讲计划是“成功八步”中一个重要的步骤，要想迅速提升团队的业绩，想让团队产生动势，想找到优秀的领导人，要想倍增时间，倍增收入，必需学会并掌握讲解事业计划。 培训目的： 通过培训使新人了解到熟练掌握和大量讲解事业计划，要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。讲计划是迅速开展工作，提高业绩的重要方式。 培训适用： ●新市场开发，对新人的培训； ●新市场迅速开展推广工作，加大复制的力量； ●经常性培训课程，现场训练课程。 一、为什么讲计划 1、在最短的时间内向新人传递最重要最准确的信息 （行业前景，公司，产品，制度，系统） 2、五项全能中最基础的工作不会讲计划，生意就不是你的 3、行动圈中的最高点，迅速开展工作 4、产生团队动势 （1万人每天讲一遍，比中央台广告威力大） 一、为什么讲计划 5、讲师的基本功，提升你的影响力 6、说服别人，主讲人先说服自己，就是背熟计划 7、启动新人最快的方式就是叫他背计划 8、系统的课程都是计划的扩展 二、讲计划的三个原则 1、量比质重要 2、姿态比说服重要 3、对方的需求比你的需求重要 三、讲计划前的准备 1、充分的准备（名单分析表，工具，明确分工） 2、正确邀约（事先推崇：工具和沟通） 3、主题明确（产品或机会） 4、第一印象尤为重要 5、做好铺垫（以一对一沟通为例） 例一：FORM： F家庭、O事业、R爱好、M财务或信息 例二：人的三个天性：吹牛 、抱怨 、好奇 6、迅速做自我介绍，导入讲计划 四、讲计划的三个目的 找需求，给机会，约下次见面 训练沟通7句话找需求 七句话： ① 你到哪里去？/你是做什么的？ ② 去做什么？/做多久了？ ③ 在未来5年发展前景如何？ ④ 你还有什么没有实现的愿望？ ⑤ 想不想找个新的机会发展？ ⑥ 想不想了解一种新的行业/生意？ ⑦想不想知道我是谁？ 五、怎样学习讲计划 1、逢会必到，多听，多模仿，多讲 2、越早讲，就越容易开始 3、开场白和结束语非常关键 4，听，记、背。先复制，再改进 5、列提纲，记小卡片 6、学会静场，学会与观众沟通 7、多讲多练，“拳不离手、曲不离口” 六、讲完计划，新人感兴趣怎么办？ 例一：问新人4件事 ①能不能逐渐换个品牌？ ②能不能坚持学习？ ③能不能坚持每个月影响一个人 ④能不能把以上3件事坚持一年 例二：四个象限的训练 例三：让新人立即列30人的名单 七、训练讲计划 展示说辞 回答疑义 现场训练 有一种素质叫 ——执著 成功者的十二字经 知道 学到 做到 悟到 教到 得到 祝你梦想成真 * *