业务员心理建设及生涯规划.pptVIP

欢迎大家进入“统一”这个大家庭 自我介绍 01年7月大学毕业（企业管理专业） 01年10月进入销售行业（基层业务） 01年12月业务小组长 04年3月企划 05年1月厦门岛外副主管 05年6月龙岩主管 06年2月泉州主管 08年3月闽东北销售课经理 我为什么做销售 没钱吃饭而进“统一” 为了四十元而留在“统一” 业务员生涯规划及心理建设 郭国平 五只毛毛虫 这是一个毛毛虫的世界，由毛毛虫主宰的社会，已经发展出很先进的文明，也有一些有趣的“虫”生百态。 五只毛毛虫 第一只毛毛虫 没有目的，不知终点，更不知生为何求。 结局：也许找到了一个大苹果； 也许迷路了，颠沛流离糊涂一生。 五只毛毛虫 第二只毛毛虫 他知道这是一棵苹果树，“虫”生目标就是找到一个大苹果；问题是：在哪里呢？ 找大枝干，通过高考找到了一个大苹果。 却发现不是最大的，甚至比放弃的小枝上的还小（学徒）。 五只毛毛虫 第三只毛毛虫 研制出望远镜，找准了超大苹果，并逆推出路线。（比如选准教授，就爬升学路；选准老板，就爬学徒路。 应该有个好结局，因为有先觉的条件。也有意外哟，可能被别虫捷足先登，也可能熟透烂掉了！ 五只毛毛虫 第四只毛毛虫 可不简单，能先知先觉； 知道目标是何种苹果； 也知道苹果会如何成长。所以出发时的目标不是大苹果，而是一芽含苞待放的苹果花。 结果他获得应得的，从此过着幸福的生活！ 五只毛毛虫 本可以结束故事了，因为应该正面且有教育意义。不过，你不好奇吗？ 第五只毛毛虫到底怎么了？ 其实他什么也没做，而一颗颗大苹果就从天而降，因为，他的家族占据了大片数枝。 但是奉劝诸位，如果你不是含着金钥匙出生的。可不要妄想捡到大苹果。因为你可能会被从天而降的苹果砸死的！！！ 我们要不要好好工作 你的父母现在过的生活，是不是你能给以的最好的生活？ 你的妻儿现在过的生活，是不是你能给以的最好的生活？ 你现在过的生活，是不是你认为最好的生活？ 怎样工作才更有“钱”途 频繁的换工作、没有目标没有规划 找对方向、找对企业，做到“剩者”为王 现在你想清楚了吗 你准备好了么？ 业务生涯的特性 无怨无悔地投入，尤其当工作时间长，所得不一定跟着增加；时间短则所得一定不多的性质。 做好持续对自己投资的计划。 清楚地认知业务单位在本公司的属性，已剖析自己特质与该工作的契合性。 要有储蓄的意识。 时间分配的高自由度，考验你的自我管理 生涯规划的首要思考 要思考自己未来要走的路， 明年...几年后...未来的规划 现在应当作些什么 学些什么才能达到该目标。 提升个人竞争力的八大秘诀 专业专精，无可取代 多项专长，自我行销 创新思考，脑力激荡 接受挑战，解除设限 效率管理，事半功倍 团队为重，注重情绪 信息搜集，个人智库 语文能力，迈向国际 生涯规划三件事…... 发现自己真正的兴趣是什么？ 发现自己的能力和潜力； 找到自己的价值观； 业务的生涯规划 业务是一条不归路 一直努力工作、在公司得到升迁、做到高层主管。 往行销方向发展、成为职业经理人、咨询顾问。 掌握网络、人脉，将来自己做老板。 心理建设 1、为什么要心态调整 2、要调整那些心态 3、建设什么样的心态 4、如何建设心态 一、为什么要心态调整 ------调整心态的目的，在于认识产生业绩的根本 ----- 自己 ------认识自己，才能改变自己 ------只有先改变自己，才能改 变业绩 二、要调整那些心态 1、自我感觉并不良好 ---你确定相信自己是最优秀的吗？ 2、自我期望太低 ---你清楚自己在公司的奋斗目标吗？ 3、没有平常心 ---你能坦然面对销售过程中的各种困难吗？ 4、原谅自己的懒惰 ---你知道努力是一种责任、一份义务吗？ 5、太少交流 ---三人行，必有我师！你做到多少呢？ 6、没有自我限制 ---你有没有规定自己什么时间内必须完成什么吗？ 三、建设什么样的心态 1、为信念而奋斗的心态 2、以诚为本的心态 3、学习的心态 4、一流服务的心态 5、创新的心态 6、全力以赴，坚持到底的心态 四、如何建设心态 ——每个人都是同时存在积极心态与消极心态，而心态建设的指导原则就是： 成功是优点的发挥，失败是缺点的检讨 ——一切的财富， 一切的成就， 都始于一个想法： 就是造就自己一定、 一定、一定要成功的信念！ 知识－心态－观念－行为－习惯－命运 比尔.盖茨： 生活是不公平的，要去适应它； 这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所作为； 你的