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价值曲线分析 2015年2月 易风咨询 价值曲线含义 价值曲线分析是综合分析企业自身和竞争对手、调整企业发展战略的一种分析工具。 是指顾客所需的某种产品（服务）包含有若干要素，一个产品、一种服务是由一组要素点构成的。不同的顾客对每个要素的需求程度是不同的。因此价值曲线背后，蕴含着关于行业现状和未来商机的宝贵的战略信息。 核心价值曲线的作用 通过对核心价值曲线的分析，我们能认识自我状况、了解竞争对手、清晰对手差异、确定公司战略。高 通过图形的方式，描绘出一家企业在行业竞争各要素上表现的相对强弱。 产业竞争和投资所注重的各项元素 高 低 你需要思考的问题 与竞争对手对比怎样 我方应在哪些方面进行改善 如何创造行业内没有的要素 我方的发展蓝图是什么（定位、理念、愿景、措施等） 实施过程 利用swot分析法进行分析企业的情况 stp方法进行市场分析 确定企业不同时期的盈利方式 一般过程 分析针对性 研究经营策略上的差距 分析最优的销售策略 四步动作框架 引发的四个问题 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？ 第一个问题促使