博客商务创新应用策划方案.docVIP

博客商务创新应用策划方案 如何利用博客营销为旅行社开发大学生市场 ——在水E方商务团队 March 25, 2009 目录 团队介绍 2 成员及分工 2 团队宣言 3 一、项目背景·描述 3 二、选题经过 4 三、问题分析 4 1.中国旅游市场分析 4 2.大学生旅游市场分析 5 3.中山市大学生旅游市场分析 7 4.中国互联网络发展现状分析 8 5.博客现象及营销分析 9 四、和讯博客介绍 10 五、具体方案内容 11 什么是软性广告？？ 11 旅行社的深入合作 12 我们博文为访客提供什么 13 六、博客基础构建 14 1.和讯博客营销 14 2.百度贴吧辅助营销方案 14 七、推广策略 15 1.网络推广 15 2.线下宣传推广 16 八、成本分析 17 九、效果分析 17 十、市场定位分析 18 十一、风险分析 18 我们团队的博客和贴吧地址 19 团队介绍 “在水E方”团队主要为旅行社和广大的高校大学生建立起沟通的桥梁，在经济日益发展的今天，电子商务活动也日趋频繁，利用网络进行更适当的消费，是大学生目前都乐于接受的方式，而如何利用网络挖掘更多的商机，也是许多商家企业所期待的。我们团队，就是为旅行社提供网络营销的解决方案，利用博客这一新兴的网络传播媒体，利用网络传播快，展示鲜明活泼的特点，最大限度地促进商家和客户之间的沟通。让消费者从以前单一的享受旅行社的服务，到如今利用网络，博客这些工具，更大限度地了解商家活动，分享旅途感受，促进信息传播，使其消费自由度更高，让消费者的享受体验上升到一个新的高度。 成员及分工 陈伟松，男，电子科技大学中山学院07级电子商务班学生，团队队长，主要负责组织，协调团队的日常工作，保证策划方案的实施，以及博客的基础架设。 陈晓帆，女，电子科技大学中山学院07级电子商务班学生，主要负责团队的经费管理，以及对外企业的联系，来访客户的调查，分析。 詹延基，男，电子科技大学中山学院07级电子商务班学生，主要负责团队以及博客的宣传，形象维护。 蔡璇，女，电子科技大学中山学院07级电子商务班学生，主要负责团队日常活动的记录工作，团队风采展示，以及团队工作日志更新。 翁钟佳，男，电子科技大学中山学院07级电子商务班学生，主要负责博客的更新维护，整理发布资料，为博客时刻注入新鲜血液。 团队宣言 用我理想，圆你梦想 一、项目背景·描述 随着社会经济的日益发展，人们越来越多的选择在假期或黄金周外出旅游，而大学生更多的是在校期间选择到附近的旅游景点参观。我们大学生正处在青春时期，对外面的世界充满了好奇与向往。对大学生来说，我们有充足的时间，加上拥有一定的经济基础，所以我们很多时候会几个人或十几个人到附近的景点去参观。然而，很多时候，大学生想结群外出却找不到方向，或是门路，主要的原因便是旅行社与大学生的信息不对称，大学生平时很少去关注旅行社的情况，而旅行社也很少关注到大学生其实是一个很有潜力的开发市场。 1. 大学生群体集中，外出的一般的成群结队，人数也是较多的。现在大学生几乎每一个学期都会组织班团活动。所以需要旅行社方面的相关信息。而这也是目前大学生想外出而无从下手的关键原因。 2. 大学生有一定的经济能力。很多大学生在校期间有做兼职，有一定的收入，对于外出活动，只要价钱合适，大学生一般都会组织去旅游。 3. 旅行社很少去关注大学生这一方面的市场需要，旅行社或许觉得大学生还没有经济基础，很少去跟团外出。从而忽视了去开发大学生市场。 4. 我们主要是通过博客营销的方式搭起旅行社与大学生的桥梁。据统计，目前大学生通过互联网了解信息的达到90%。 5. 目前大部分的旅行社虽然有自己的电子商务平台，但是访问量都很少。问题并不是网站做的不好，而是这些很多大学生有没有兴趣去看。去点击，去访问。而我们的博客营销方案就是通过我们的博客去吸引大学生的眼球。我们主要在博客上介绍旅行社专门可以给大学生提供的旅游路线，让大学生通过我们的博客去联系旅行社。达到双赢的效果。 6. 旅游方向不明确 大学生都是来自五湖四海的，很多大学生对学校周边的旅游景点都不是那么熟悉，有时间也不知道去哪里好，对旅行社提供的广告介绍又不是十分相信。我们作为大学生，有很多一致的地方。我们打算根据旅行社提供的旅游路线，以同龄人的角度挑出比较适合大学生的，用游客到这些景点的真实经历来吸引大学生的目光，潜移默化的向大学生介绍这些旅游景点，为旅行社充当一个中介宣传的平台。 二、选题经过 鉴于当代大学生个性鲜明，乐于接受新事物，对结伴外出旅游有很大的认同感。而且就我们本身而言，每个班级每个学期都会组织一至两次的外出旅游，平均每人每次花费100元左右。并就目前中国2500万左右的在校大学生来说，这无疑是一个潜在的商机，身为大学生的我们也深刻的感受到了大学生旅游市场