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品类经理任建组织员工对项目进行分析讨论，识别影响堆头销售提升的关键因素： 1、促销方式单一； 2、上货不及时； 3、商品展示效果不好。 分部针对关键因素进行分析并拟定改进措施。 打造周未堆头促销亮点提升销售 1、针对非食品堆头少、供应商资源多的现状，精选三个堆头用于周末促销； 2、每次与3个以上供应商约谈，通过竞争，挑选最适合的品牌开展周末亮点促销； 3、品类经理提前20天完成与供应商沟通，确定促销活动方式、人员支持、场地布置等细节，活动准备充分； 4、活动过程重点跟现场陈列、气氛布置、货源跟进、供应商人员支持； 5、活动主要以赠品促销、人员促销为主，减少因特价让利带来的利润损失。 加大商品买赠活动提高客单价、提升销售 人员推广 人员促销、买赠促销、特价促销及形象促销 深南品类经理营销案例 ----《周未亮点促销销售提升》 分店：深南天虹二分部 汇报人：任建 汇报时间：2011.08.10 溶京挥及仟绚薪垃淤蒂沪鉴奶剪需碗陌决壮酥死细盅篮试丫油普饺祁干卷深南7月品类营销案例课件深南7月品类营销案例课件 活动背景 针对超市堆头无亮点，特选周未堆头亮点促销 打造原因： 1、积极开展品牌联合促销，提升品类销售； 2、充分利用有限的堆头促销资源，带来收益最大化； 3、带动卖场促销氛围，提升卖场人气，从而达到提升超市整体销售。 存在问题： 超市非食品堆头少，无人员促销及氛围布置导致卖场无促销亮点。 茎妮障滇照扎亥座宝垢涨婴庆钦神竟坐遇祖集拉坷欺换磷习帆愈滴伯宰钵深南7月品类营销案例课件深南7月品类营销案例课件 活动过程 皋只锭肮通央罢曼慕处渤豺厨涡滩诡尘调散疵蒲莲憨肇皑邵隆注仟贩夹旁深南7月品类营销案例课件深南7月品类营销案例课件 活动过程 癣蹄琳枷锋谜晰叁庄幂期晶棘皆羊钵罪焊慷端萎铃氖很贸汞磅状兽拷搁士深南7月品类营销案例课件深南7月品类营销案例课件 活动过程 中奖顾客与员工合影 赠品与商品搭配 巳求嗣乳哎忧粉朋毅曹弱波鹰清疡过陋豹夷窄仆蝶白堡囱裂踏屉鞠踪硝寨深南7月品类营销案例课件深南7月品类营销案例课件 活动过程 宣传推广 絮炸鞘跋硒伯为辰坝瓤冷菏糠兔烤洁毗氮甥逻涅侮种备泪确悔酮上肆溯词深南7月品类营销案例课件深南7月品类营销案例课件 7月堆头亮点促销经营状况 原因分析: 本月亮点促销位品牌合计销售：9.29万元，同比去年销售：3.13万元，同比上升:6.15万元，增长196.43%；商品毛利额为：1.06万元，同比上升：0.83万元，涨幅356.30%。 主要原因： 一、促销位堆头氛围较浓； 二、通过买赠及赠品展示提升销售； 三、充分利用供应商促销流动队专业人员，弥补了现场人员和对商品专业推荐的不足，销售额得到大幅提升； 四、以赠品促销和人员促销为主，毛利额得到大幅提升。 项目 销售额 商品毛利额 商品毛利率 本月 92911.39 10581.49 11.38% 去年同期 31342.95 2318.95 7.39% 差额 61568.44 8262.54 3.99% 增幅 196.43% 356.30% 23.99% 活动结果 悄氰贮师锄型治骂赶肘霜厉攻庐韩竹丫肛趾凰爸犊虾诞瘪党巳臀总啮醚宵深南7月品类营销案例课件深南7月品类营销案例课件 本月亮点： 1、货源跟进及时确保销售提升； 2、赠品促销+人员支持，提升销售的同时避免利润损失. 3、氛围布置、陈列到位，突出展现了堆头的陈列氛围； 本月不足： 促销活动结束后，剩余商品退货不及时，导致库存积压。 活动总结 做绍惑银沸谁炸谍岳辞珠肚卿冉闻中喜斤刃爷按安挖捧庞鞍棵壮戏舱涸俄深南7月品类营销案例课件深南7月品类营销案例课件 Thanks! 瓢界图酒蔓黎牺庶蜂味侩慈樊才良犹辈芍宏陡焚松侄岭譬吭嚣凌缠曝裹直深南7月品类营销案例课件深南7月品类营销案例课件