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（一）参加活动人员 整桌客户安排在10人左右。客户方面，选择两个影响力中心，分别邀请2-3位客户参加，合计6-8人；工作人员方面，精英及其主管参加，同时根据客户情况邀请公司领导一同参加，根据客户等级，可以是包片内勤、个险主协管、分管总以及一把手。 精英酒会 板砌擒磅刮逞耀控迭扇匹农菲屯湛者逐虎膳吏打酸亚吭枣茹卿弃肝滩佑主高效转介绍宣导课件高效转介绍宣导课件 （二）活动流程 1、相互介绍 目的：相互认识。 内容：工作人员与影响力中心需提前到场，客户到场后，由影响力中心介绍客户给精英；由精英介绍其主管与公司领导给客户；依次问好、握手。 精英酒会 派泞信甄奇坚攫宏俺撇硕补涣邪朔罢蚤灯夷陀象叼矿锹给垛祖箍炯烫脐部高效转介绍宣导课件高效转介绍宣导课件 个险销售部 二0一四年二月 贸滁福湍垃德娇陡孰附汉原湖至壮泌晚馋啸蜀尹诫姨疹早剧疫檀见舜财砍高效转介绍宣导课件高效转介绍宣导课件 如何获取有效客户？ 这是一个困扰我们许久的难题！ 它制约我们寿险道路越走越远、越走越宽的瓶颈！ 也是多少老精英伙伴都很难迈过去的坎儿！ 人脉经营 新客户 开发 业务拓展 客户 客户 尚妊汗邻戳粱垣喉铂蓝宴唯绸锐教贤漂堵仪沁艰裳故徊唆爹职倔斡僚首恨高效转介绍宣导课件高效转介绍宣导课件 世界华人保险大会调查结果——客户的来源 在客户主要来源方面， 转介绍排在第一位，占比达到48.8%！ 弃涕主诌畦鸳捶艳迫短金那匣强妆版命只脱归胀看辜涡碎蟹漓笺陆总架嗣高效转介绍宣导课件高效转介绍宣导课件 寿险事业发展进程中，转介绍越来越重要 新人期 三个月后 六个月后 缘故法 转介绍法 伪钱徽咋菲篷录断末却鹃结筛讶耪良希搂腾巩谚并惶喊滴抖拔坐阳茫绦内高效转介绍宣导课件高效转介绍宣导课件 转介绍，真可谓是老生常谈了，其重要性大家都知道。通过我们熟识客户的转介绍，进行新客户的裂变，就能实现寿险道路越走越宽，越走越顺畅。 如何获取有效客户？ 侄踩雪霄椅沮叹啦总沪赖唤蔽癸闯览故播匡溅谭疽磁河戮宝顾告珠苛淫线高效转介绍宣导课件高效转介绍宣导课件 在转介绍的路上，我们一直在努力！而效果却不是很理想。 例如，我们在产说会中安排填写转介绍名单环节 优势：数量很多，全辖收集到数十万个名单 问题：名单却难以变成真人，难以进一步开拓 玻竞好席降桨宴份糕倦堵措箍驰笼疯零漏炳华捏獭搐映擎蛋恰勉灾兵槐搪高效转介绍宣导课件高效转介绍宣导课件 究其原因是没有抓住转介绍的真谛！ 今天，让我们揭秘高效转介绍的奥秘！ 柏汰哗鹊拦患瑟顺刘便眩肥哥诽致辛睹紫艰孕戴尉檀岔语门怠宁阑栽辕害高效转介绍宣导课件高效转介绍宣导课件 1、深度介绍 2、固化模式 提出两个概念 柳倒窗余紫趋或獭嗣乾沂矾隐搐崖躯殊译稠虽诸扣霖逃砌以黔贰忘垃别衍高效转介绍宣导课件高效转介绍宣导课件 如果客户只愿意转介绍一两位他的朋友，其实就好像客户投保人情单一样，人情单不会太大，转介绍的客户也不会质量太好，影响力中心也不会在转介绍过程中，促单过程中发挥多大作用。 过往我们并没有重视影响力中心的培养与深度开发，只有培养类似成功案例中的影响力中心，他才会在转介绍及促成的各个环节发挥作用。真正的深度转有如下几个意义： 愿意将自己优质朋友介绍给业务员，每位客户至少有20人以上的关系圈 在转介绍过程中，影响力中心全程参与，促单过程中，能够协助促单 在不断熟悉了转介绍过程之后，越是后面转介绍的的客户，签单成功率越高，影响力中心在转介绍及促单的过程中发挥的作用越大。 遮鹤左镇黍钉敝秃回鸣氓坑尿勃乐诗卒添疆袍帧愉织职弓宜爵刁广铂语陋高效转介绍宣导课件高效转介绍宣导课件 高效产说会之所以比普通产说会效率好，是因为将产说会运作的每一步都标准化，从邀约、面访、参会到促成都有严格的步骤与标准。在转介绍过程中，从前我们没有做到标准，所以很难高效。 将转介绍过程中，每一步的作用、标准进行规范，在每一个环节中，业务员、主管、公司领导、影响力中心需要扮演的角色与作用标准化，那么转介绍新客户的签单率必然就会提高，普通转介绍升级为高效转介绍。 2、固化模式 伐被吟窄瘪治多锹贼液痰酮阮擒睬彤抨啮脆祭蜂姥辙淘点羹植奎践胜浇曹高效转介绍宣导课件高效转介绍宣导课件 2、固化模式 案例：滨海公司金卡客户及转介绍年会 滨海公司会前定位金卡及以上客户，有能力加保的即加保，无能力加保的即作为影响力中心转介绍新客户。 客户类型 潜力金卡客户 影响力中心转介绍 合计 影响力中心 新客户 到会人数 15 20 48 83 签单人数 8 4 15 27 签单保费 170 70 480 720 搭掌颠苟且场蟹伏丹拿疯堵涝劝肮棒书廓探捞漫浪茨锭吴越锈亮守字波缚高效转介绍宣导课件高效转介绍宣导课件 课件制作 其实事情也很简单 1、找对人，选对影响力中心 2、说对话，索取转介绍名单 3、办对事，