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2012年 美丽没有末日 ——美容销售卡营销方案 一、营销方案 4p + 1c营销法则： 产品 product 某某美容院 带您进入美丽世界 让您自由自在与美丽谈恋爱 价格 price 坚持中低价销售 让普通人也能美容美体 渠道 place 打造以诚信为本的厂商一体化价值 促销 promotion 五月份每周一份美容服务一元秒杀 每天赠送价格一张美容卡。 人 people 以人为本 及时沟通 及时回答买家的疑问 沟通 communication 沟通交流可以使店家知道不足 也可使更多买家了解美容店 海绵式渗透营销战术 第一阶段 建立品牌文化：2012年 美丽没有末日 第二阶段 提升品牌文化：以美丽的理念推动美容美体服务的销售力 第三阶段 维护品牌文化：店主要及时答复顾客的疑问，争取下一次合作，巩固地位，还可以通过送一些小礼品，提高美誉度 如何建立品牌形象 如何营造一个好的故事 美容美体，吸引着女人们一道道目光，引起世人的注意。美轮美奂，占有的欲望同时在人们心头出现。当我们看到，首先会想到，然后，在脑海中便浮现出各种的画面，或是，或是，又或者……此时，它们的一个共同特点——，。因为＝，这个等式在我们心中早已建立起来了。以前所看见的、听见的、或者亲身经历的事情，都在为这个等式提供着各种各样的证据。他们新浪微博 各大论坛 威客网 淘宝网 手 机 媒介组合 网 络 网 络 网 络 网 络 媒介预算 官方网奖品： 寻找名字叫美容或美体的买家 10份店内大奖 二、我要秒杀时刻 4份某某美容院美容套餐 30份美容卡 三、简单秒杀大窜门之论坛推广、微博转发 30份美容卡 四、为美丽代言 3000元 威客网：征集软文 一个月花费500元 征集微博粉丝转发 一个月花费500元 共1000元 手机发短信：劳动节给顾客发祝福短信 500元 论坛雇写手：每天三篇 一篇十元 10*3*30=900元 线下活动 活动一、让红包飞 卖家将宣传单放在红包里，雇几个人发到小区，宣传单里有美容店的详细地址，需要美容的人群填写一份个人资料将有机会得到两张不同用途的优待卡，一张本次用可以优惠100元，另外一张下次用可以优惠100元，鼓励群众下次光临美容店。 目的：吸引大众眼球，引起关注，增强记忆，造成一定的轰动影响。 投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为000份 大家的周末怎么过，美容店可以与周边的一些娱乐场所合作，美容店号召幸福过周末，每星期都为在周边小区为居民提供电影票、卡拉ok券、健身卡等娱乐的入场门票，每周美容店都会派出幸福小天使，在路上随即派送幸福门票。 活动五、我要美容时刻 每天的下午5.10到5。19是我要美容时刻，在这十分钟里前来美容院报名减肥的人可以得到一张VIP贵宾卡，可以免费美容三次。 活动六、共同激励法 每天都在美容店门口挂上一块牌子：如果今天我们的增加50名新会员，明天我将免费赠送您一次美容的机会，使顾客们也具有主人翁的责任感，积极参与到销售额的创收中来，与卖家一起为了销售额努力，能促使消费者转介绍或者结伴集体参加活动，进店美容。 活动六、消费节节升 到美容店消费一次可以得到五元的美容基金，消费两次可以得到十元的美容基金，每当遇到节假日消费可以一次获得十元的美容基金，以此类推。 附件：QQ群推广方案 5.1—5.5 5.5—5.9 5.9—5.13 5.13—5.17 5.17—5.21 5.21—5.24 5.24—5.30 提高知名度时期 提高品牌美誉度时期 提高品牌核心价值时期 媒介 投放点 优势 无线媒体 与目标群体形影不离，目标群体能够及时准确的接受信息 新媒体 手机 使用人数多 发布信息方便 灵活 影响力大 新浪微博 论坛贴吧 能够制造话题效应 有助于宣传 操作 人才众多 人手充裕 能集中力量办大事 威客网 淘宝网 零成本 高效果 自主能力强