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长城汽车终端营销推广案例 一、活动组织单位 长城汽车市场部、培训部； 长城汽车一级代理商、服务商； 活动需要解决的问题分析 汽车行业终端目标市场竞争加剧，广告、促销、公共关系维护等终端宣传手段各生产厂家纷纷使出浑身解数进行强势推广、互相模仿，致使终端同质化现象愈演愈烈，我公司需要着力在终端推陈出现，树立标杆，进而带动品牌提升； 公共关系的维系包括各大型事业单位、大型厂矿等，针对我公司车型之一：皮卡车型的终端用户，根据2/8法则，一直将大客户作为终端推广的重点对象，通过不断的大客户的关系维系，目前的竞争态势的加剧，各厂家对此也逐渐加大攻关力度，当务之急需要加深与大客户的关系深层维系，全方位提升目标客户的满意度，进而提升我公司系列产品、品牌的美誉度； 伴随经济水平的不断提升，各地的驾校不断增加，考虑到此特定目标群的需求，我公司着力进行阶段性的攻关并取得不错的业绩，其他竞品对此也纷纷展开强烈攻势，市场地位急需稳固； 解决方案 1、目标设定 考虑到驾校属于特殊用户群体，需要创新宣传推广方式，通过研讨，决定继续发扬我公司全方位服务的理念，并将此理念转化为行动，因此决定首先对购车用户所属驾校开展汽车培训服务的系列增殖活动，一方面通过此活动提升用户对我公司的感知度，加深忠诚度；另一方面通过全方位的服务，使该目标客户群体成为我公司的忠诚度； 随着长城教练车的热销，各地驾校的长城教练车保有量逐渐增多，对于教练车正确的使用和维护需要对驾校学员和教练进行专门讲解； 驾校学员作为潜在购车用户，是宣传长城汽车品牌形象的载体，可充分利用； 哈弗热销、赛弗·F1的上市需要采取新颖的推广方式； 2、实施细则 活动涉及范围、时间： 驾校活动于x月y日z日在广东区域举行； 活动内容： 以一级代理商、服务商、公司区域市场人员、培训部共同组织实施； 解疑、答惑： 长城汽车公司市场部、培训部、当地一级代理商、服务商需要亲自上门对驾校的教练和学员进行授课，对驾校车辆常见问题进行答疑，同时对解决方法、技巧进行针对性的培训指导，前期做好需求调查，并制定相关的培训内容； 车型推广： 随行携带厂家宣传片、具体车型宣传片、车型卖点介绍片，针对性的对驾校学员进行宣传推广，并安排10台不同款式的车型进行现场展示； 试乘试驾： 哈弗和赛弗·F1供学员试乘试驾，以此来密切与驾校的关系，形成长城汽车的良好口碑，提升在公众心目中的品牌形象，同时挖掘潜在用户。 职责义务： 长城公司职责任义务 执行流程 操作要点 执行部门 完成时间 活动准备 市场部与区域经理确定参加活动的经销商、驾校； 市场部 月 日 培训准备 针对驾校开发相应培训内容，实用性、针对性强； 培训部 月 日 人员安排 培训部安排培训讲师，做好上门公关培训准备； 培训部 月 日 媒体支持 根据现场培训、试乘试驾的厂景照片，在各大媒体进行跟踪报道； 公司专人负责作专题宣传； 在《 日报》《 晨报》进行全版宣传； 宣传部 月 当地一级代理商职责义务 执行流程 操作要点 执行部门 完成时间 联系驾校 区域经理联系参加活动的经销商，经销商联系驾校确定活动时间及地点； 区域经理 经销商 月 日 车辆准备 经销商负责提供哈弗与赛弗·F1车辆各1台，无赛弗·F1样车的提供2台哈弗样车； 经销商 月 日 物料准备 终端宣传屏风展板，包括哈弗·派、碰撞及产品展板 终端、驾校悬挂宣传条幅； 培训设备及时到位； 经销商 月 日 人员组织及培训 区域经理负责对经销商进行活动方案的培训； 成立活动小组（客户邀请和组织协调小组、宣传小组、试驾活动小组）； 区域经理 经销商 月 日 人员邀请 邀请学员与教练参加活动； 邀请交警参加活动，讲授交通法规等内容； 邀请驾考中心相关人员，讲授考试要点及注意事项； 邀请当地两家电台或报纸媒体参加活动，活动后刊发专题报道。 经销商 月 日 活动路线 城市 经销商 驾校名称 活动天数 路上时间 日期 备注 合计 --------------- 四、效果评估 1、活动情况总结 此次活动通过前期充分准备，对驾校的需求全方位调研，经过多次对方案的修订，最终结果驾校普遍反映，这种活动在一定程度上为驾校单位带来了利益； 驾校教练员虽然驾驶经验丰富，但是对车辆的维护保养处于初级层次，学院基本不懂汽车技术，导致一些车辆由于维护不当，过早报废，无形中增加了驾校的运营成本，利益降低，通过此次培训观摩，掌握了诸多维护技巧，一方面保持了车况的良性运转，另一方面保障了车辆的使用寿命，为驾校降低了成本； 学员反映此活动一方面学习驾驶的同时，也增加了汽车保养维护的知识，学员学驾驶，大部分即将购买车辆，车辆的正确维护可以保障车辆的良性运转，减少额外