跨境电子商务培训讲义解说.ppt

传统的对外贸易含义 传统的对外贸易是指一个国家或地区与别的国家或地区之间进行的有形商品的交换活动。主要是由出口商把商品卖给进口商，进口商再卖给批发商，批发商再批发给零售商，零售商再卖给消费者。 由于长期以来的信息不对等，这种传统的外贸模式一直是对外贸易的主要形式。由于中间环节多，最后到达消费者手里的货物价格也比较高。传统外贸一笔交易量也比较大。 跨境电子商务的具体模式 B2B（Business to Business）：是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。 B2C（Business to Customer）：是指商业机构（企业）借助Internet对消费者的网络零售活动。主要是中国企业立足中国大货源市场，面向全球的B2C外贸出口零售模式。又称“小额外贸”或“外贸B2C”。 C2C（Customer to Customer）：是指消费者对消费者的网络零售活动。 C2B（Customer to Business）：真正的C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。 传统外贸与跨境电子商务方式对比 四大国际快递 UPS TNT FedEx （一）快递相关概念 （二）运费计算举例 （三）偏远、保险、海关编码、税号、EORI号码 （四）新式发票 Proforma Invoice（P/I） （五）DHL标准面单图片 （六）DHL的实力（DHL货机） （七）发快递注意事项 邮政渠道介绍-1 跨境电子商务 伊赛尔-申伟栋 2014年7月.深圳 对外贸易概况 世界上共有224个国家和地区，其中国家为193个，地区为31个 我国是世界第二大经济体（第一是美国，第三是日本） 我国GDP增长的三驾马车： 外贸、投资、消费 对外贸易的形式：加工、代理、展览会、边境贸易、贸易博览会、交易会等 在线交易占比：1.5%（2012年底的的数据，指在线交易占我国出口总额的比例） 跨境电子商务的含义 随着互联网的广泛应用和电子商务的快速发展，信息的不对等情况不复存在，消费者纷纷通过网络直接在网上购物，省去了中间的诸多环节，可以方便地买到物美价廉的商品了。 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。包括B2B.B2C.C2C.C2B等模式。 跨境电子商务的特点 外贸扁平化 传统B2B形态下的供应链，从中国工厂-外贸公司-进口商（大B）-零售商（小B）-消费者 新兴外贸B2C形态下的供应链，从中国工厂-外贸公司-消费者（或者零售商） 外贸碎片化 直接销售给终端客户和紧靠客户端的零售商将越来越普遍，这是导致需求碎片化的根本原因。 外贸社交化 比如在社交媒体上发布产品，聚集粉丝，宣传品牌，大搞促销，更是通过互动加强和客户更加紧密的关系，倾听粉丝意见以改进产品和服务，提升品牌形象，等等。 物流现代化的出现 物流以高技术运输,配送,装卸设备为载体,实现现代物流信息化、自动化、智能化和集成化。充分利用条形码技术和射频识别技术，提高信息采集效率和准确性；采用基于因特网的电子数据交换技术进行企业内外的信息传输，实现订单录入、处理、跟踪、结算等业务处理的无纸化；应用仓库管理系统和运输管理系统来提高运输与仓储效率。 三种跨境B2C的模式 1.第三方平台模式（Aliexpress、Dhgate、Ebay、Amazon） Aliexpress、Dhgate、Ebay、Amazon等（类似国内的taobao、京东）作为第三方跨境零售平台，解决了资金流、信息流、物流；具备了在线交易的必备条件。可以吸引更多的小外贸企业入驻。 2.自有平台模式 (DX、lightinthebox、大龙、FocalPrice) DX（上市公司）、lightinthebox（上市公司）、大龙、FocalPrice等作为早期的跨境B2C企业，通过自建平台、整合供应链依托DHL、UPS、ems、中国邮政小包、香港小包等第三方物流