第四章 服装消费需求与购买动机.ppt

第四章服装消费者分析 * 4.角色 角色是周围人对一个人的要求，是指一个人在各种不同场合中应起的作用。 如： 公共场合，母亲给宝宝使用可洗式尿布（环保） 晚上，使用一次性纸尿裤，不影响孩子睡眠（好母亲） 第四章服装消费者分析 * 三、个人因素 购买者决策也受其个人特征的影响： 1)年龄和家庭生命周期 单身的青年阶段 核心家庭阶段—父母与子女共同生活阶段（初期，中期，后期） 空巢期阶段 2)性别、职业和受教育程度 3)经济状况 4)生活方式 5)个性和自我形象 第四章服装消费者分析 * 3)经济状况 一个人的经济环境会严重影响其产品选择。 人们的经济环境包括： 可花费的收入（收入水平、稳定性和花费的时间）； 储蓄和资产（包括流动资产比例）； 债务； 借款能力； 对花费与储蓄的态度。 第四章服装消费者分析 * 第四章 服装消费者需求与购买行为 学习目的： 了解消费者需求的含义、特点； 掌握影响消费者购买的主要因素； 掌握消费者购买决策过程。 知己知“彼”——消费者 第四章服装消费者分析 * 需要和需求 消费者需要：指消费者在一定的社会经济条件下，为了自身生存与发展而对商品的需求和欲望。 消费者需求：指消费者为了满足某种需要，通过市场交换而获得满足的能力。（货币购买力） 第四章服装消费者分析 * 第一节 消费者服装需求与购买动机 一、消费者服装需求及其特点 （一）消费者服装需