第4章节房地产市场摸排”.pptVIP

第四章 房地产市场调查 第一节 房地产市场调查概述 第二节 房地产市场调查的方法和程序 第三节 楼盘调查表和市场调查报告 第一节 房地产市场调查概述 一、房地产市场调查的含义 是房地产企业运用科学的方法和手段，有目的、有计划、全面系统地收集、整理、分析相关的房地产市场信息，正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，并为企业科学决策提供正确依据的活动。 二、房地产市场调查的类型 1.探索性调查——“做什么” 2.描述性调查——“是什么” 3.因果性调查——“为什么” 4.预测性调查——“今后会怎么样” 三、房地产市场调查的作用 1.有利于房地产企业进行正确的市场定位 2.有利于房地产企业制定正确的营销战略和策略 3.有利于房地产企业开发新产品，开拓新的目标市场 4.有利于房地产企业在竞争中占据有利地位 5.有利于房地产企业作出正确的决策，提高经营管理水平 6.有利于房地产企业预测未来的市场发展 四、房地产市场调查的内容 1、房地产市场环境调查 2、房地产市场供给调查 3、房地产市场需求调查 4、房地产市场竞争情况调查 5、房地产市场价格调查 第二节 房地产市场调查的方法和程序 一、按选择调查对象的方法划分 1、全面普查：是指对调查对象总体中所包含的个体逐一进行调查。 2、重点调查：以总体中有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推出一般结论。 如：高档住宅需求情况，可选择高收入阶层作为调查对象。 3、抽样调查：是从调查的总体中抽取一部分单位作为样本进行调查。包括随机抽样调查和非随机抽样调查。 调查表\武侯项目消费者调查问卷 二、按调查方式划分 包括访问法、观察法和实验法 （一）访问法：是房地产调查人员以询问的方式向被调查者提出问题而收集所需资料的一种调查方法。 （二）观察法：是房地产市场调查人员直接或通过仪器在现场观察被调查对象的行为并加以记录而获取信息资料的一种方法。 （三）实验法：是在一个较小的范围内并在一定条件下，对某种影响房地产商品销售的因素进行实际实验，分析结果，以判断是否具有大规模进行的价值。 三、问卷调查法 （一）问卷的基本结构 1.题目和卷首语 2.问题和答案（正文）3.结束语 （二）问题的题型(开放式、封闭式、混合式） 1、开放式问题： 是指问卷上没有事先拟好的答案，回答者可以自由回答的问题，也称自由回答题。 2、封闭式问题 是指答案已事先由调查者拟定，由被调查者从中选择答案的问题。 诸如：是非题 选择题（单选、多选） 排序题 3、混合型问题：封闭式＋开放式 （三）调查问卷答案的设计 1.答案要穷尽 2.答案要互斥 3.先易后难 4.应考虑被调查者的心理承受能力 5.问题排列应具有逻辑性 房地产调查问卷样本 1、住宅消费者调查问卷 东营市房地产市场调查问卷 武侯项目消费者调查问卷 2、商铺消费者调查问卷 商铺经营者调查问卷 实训作业1： 请设计一份成都市住房需求调查表 要求：30个问题左右，三种以上题型（如：是非题，单选，多选，排序，自由回答等） 四、房地产市场调查的步骤 （一）调查准备阶段 1、明确调查目的，确定调查目标 2、确定资料来源和调查方法 3、制定调查计划 (调查的内容、调查的时间和进度、组建调查队伍、经费预算、调查问卷的设计等） 4、培训调查人员 （二）调查实施阶段：查询文字资料和现场调查 （三）结果处理阶段：整理、统计、分析、调查报告 （四）跟踪调查阶段 第三节 楼盘调查表和调查报告 一、楼盘调查表 二、市场调查报告 （一）房地产市场调查报告的基本结构 1、报告题目 2、报告目录 3、报告的正文 4、附录文件 （二）项目市场调查报告的提纲 1.区域宏观环境研究分析 2.宏观房地产市场研究分析 3.区域板块房地产市场分析 4.竞争者分析（产品、营销方式等) 5.客户需求分析 6.地块分析 7.产品建议 * 调查表回收率低。 调查费用低，调查空间 范围广，答案较为真实。 4.网上访问 调查表回收率低，回收时间 长。 调查费用低，调查空间 范围广，答案较为真实。 3.邮寄访问 调查费用高、对调查者的要 求较高，调查周期较长。 灵活性大，调查资料的 质量较高。 2.面谈访问 不易取得合作，谈话时间有 限，调查深度不够，不能使 用视觉帮助。 成本低，资料收集快，不 受地区限制，调查资料便 于处理。 1.电话访问 缺点 优点 访问方式 *