学生作业：统一雅哈冰咖啡.ppt

统一雅哈 AHA雅哈咖啡（中国） 2003年上市，精选质纯品优的巴西阿拉比卡豆和越南罗波斯达豆，以黄金比例组合，经Full City重烘焙与Espresso意式高压抽出技术，仅萃取第一道的咖啡精华，保留了咖啡的质感和AROMA的浓郁香气；调和来自北纬 40度带（世界公认优质奶源）的优质牛奶，形成香气浓郁、质感醇厚、口感爽滑的咖啡饮料。喝起来浑厚香醇，让你回味无穷。 对生活充满希望，乐于尝试新鲜事物的白领上班族们，总是勇于接受现实的挑战。浑厚香醇的雅哈咖啡就是年轻人的动力加油站，会在关键时刻为你增添动力，让你瞬间精神饱满的参与到生活和工作中，如同赛车场上你追我赶的场面使人激情澎湃、热血沸腾、跃跃欲试。 只要抱着勇敢追求、积极自信的生活态度，再加上香气浓郁、质感醇厚的雅哈咖啡所带来的驱动力，就会像赛车手在赛场上那般挥洒激情，去创造每一个精彩的瞬间。拥有雅哈，生活更精彩！ 广告口号 浑厚香醇，有我更精彩！ 统一雅哈--咖啡 产品概念： 精选咖啡、上等红茶与牛奶搭配口感香醇、包装独特，是年轻人舒缓压力，释放心情的最佳选择。因为选择它，将带来工作及生活的奇思妙想，让生活更轻松。 目标消费群： 18-28岁的年轻簇。 品牌追求： 萃取人生的第一道回味，随心雅哈，随行的咖啡馆。 包装技术： 世界最先进的利乐钻石包，八角形的特殊造型，金属的色泽，时尚高档的品味感。 咖啡之口味感受： 咖啡的的浓郁深沉,与牛奶的柔滑浪漫,融合成香醇滑顺的美妙口味,带来风味绝佳的美好享受。 统一雅哈--咖啡 产品概念： 精选咖啡、上等红茶与牛奶搭配口感香醇、包装独特，是年轻人舒缓压力，释放心情的最佳选择。因为选择它，将带来工作及生活的奇思妙想，让生活更轻松。 目标消费群： 18-28岁的年轻簇。 品牌追求： 萃取人生的第一道回味，随心雅哈，随行的咖啡馆。 包装技术： 世界最先进的利乐钻石包，八角形的特殊造型，金属的色泽，时尚高档的品味感。 奶茶之口味感受： 精选阿萨姆上等风味名茶，与香浓的牛奶、炼乳完美相融，丝丝柔香回味。 市场状况 现今的饮料市场品类繁多（如可口可乐、百事可乐，康师傅、娃哈哈、农夫山泉等），而在长沙市场一向以茶饮料和果汁型饮料为主，进值夏季（特别是在五一黄金周期间），在饮料市场日趋平和的情况下，针对市场，统一在长沙市场推出雅哈咖啡的促销活动。 目标对象 雅哈咖啡面向的主要消费群是刚刚大学毕业的职场灰领，他们强烈期望被社会认同，渴望成功，是最注重潮流文化的社会新派。他们看各种时尚、新锐杂志，有广泛的生活情趣及自我修养。因此塑造一个总是坚信明天会更成功一定会来到的品质理念尤为重要。 促销活动 促销时间：五一黄金周 促销地点：新一佳 促销方式：免费类（包装外赠品） 包装外赠品 包装外赠品1—毛巾 包装外赠品2—鼠标垫 包装外赠品3—小册子 包装外赠品4—笔 在五一黄金周期间（5月1—3日），买统一雅哈一件（共六瓶250ml袋装）可获得统一雅哈赠送的包装外赠品4件： 竞争对手 速溶咖啡：雀巢咖啡 碳酸饮料：可口可乐、百事可乐 茶 饮 料：康师傅 果 汁：康师傅、娃哈哈、农夫山泉 促销的优势 利用统一企业品牌在市场中已固有的影响力； 这种促销方式是在价格不变的基础上，增加免费赠品的数量来达到吸引消费者的眼球，从而增加销量。 在促销的同时为雅哈咖啡树立良好的形象和一个明确的定位，使之有别于速溶咖啡和一般软饮料，相对避免了在市场竞争中的压力。 促销劣势 统一雅哈咖啡品牌现在并不是一个知名品牌，而且价格过于太高，建议在3.00—3.50之间 这种促销手段太过于单调，促销方式的冲击力不够强，应该结合多种促销方式进行（如联合促销、抽奖等） 建议 加强和消费者的沟通，明确雅哈咖啡的定位方向; 选择多样化的促销组合方式进行促销活动； 价格过于太高，适当在于3.00—3.50之间。 O V E R * *