伟业顾问-北辰小汤山项目提案营销策划报告.pptVIP

本章结论 差异化的高质量产品设计与个性化的目标客群有充足的理由使本项目成为亚北板块特色的大盘，从而决定了营销策略的总体方向，既差异化营销。 第三部分 营销策略 项目核心价值归纳和整合 营销推广总体策略 营销推广总体原则 推广手段 销售手段 项目核心价值归纳和整合 0.21的超低容积率 20公顷罕见湿地公园景观 纵横交错，变化丰富 五合一的主题会所 北辰小汤山 开发商 北辰良好的口碑 若干别墅项目的成功操作 品牌 经验 会所 地块 温榆河优越的自然环境 新兴别墅板块，区域内产品品质参差不齐 大量的市场存量与潜在项目的未来竞争参差不齐 未来的可达性和目前的拥堵 竞争 交通 环境 区位 规划 90%的18米超大南向面宽 250—350平米的南向房间 200平米超大南向完整庭院 统一的现代风格 面宽 户型 庭院 立面 产品 容积率 水体 湿地 卖点梳理 分主题和关键词 核心理念 中产阶层的终极梦想 中产阶层的田园生活 【产品主题】 【形象主题】 中产阶层一步到位的第一城市居所 品牌·大盘·信誉 口碑传播 稀有自然环境 差异化终极产品 第一居所·城市·升值 舒适·现代·品位·超前·人性 健康·尊贵 新兴板块潜力地段 终极容积率 终极建筑 终极湿地公园 终极园林峡谷景观 终极园林水系景观 牌面一——生态建筑 完美设计贴合现代生活要求 牌面二——生态板块 紧邻温榆河，中轴龙脉上的稀有自然 牌面三——生态规划 超奢侈绿化与水系使园林景观享受再升级 主题延展 三张生态王牌 五个终极梦想 营销推广总体策略 策略一——高举高打 以高姿态进入市场，确定本项目在小汤山别墅中的“领袖”地位。 策略二——虚实结合 将广告宣传与活动营销有机结合，立体的、全方位的提升项目知名度。 策略三——内外相间 兼顾大众客户和业界人士，通过业内人士向目标客户传播。 营销推广总体原则 差异性推广手段：现场活动及事件营销为主，媒体广告为辅 差异性销售手段：专业建筑销售团队与客户奖励机制，注重销售现场及样板间的展示作用 差异性非常规推广传播 在实施常规推广手段的基础上 推广手段一—活动 通过一系列关联性较强的销售现场活动，对项目进行深入讲解，充分地培养客源，直接促进成交，造成口碑传播的良好效应。 重要节点的大型活动，如开盘、竣工等； 主打活动，如儿童画及涂鸦大赛、峡谷探险等； 两——三周举办一次的中型活动，如高尔夫精英赛、慈善拍卖会等； 周中活动，如太太汇，雪茄之夜等。 雪茄之夜 儿童画及涂鸦大赛 峡谷探险 知名越野车展及挑战赛 推广手段二—论坛 在论坛的同时，以别墅研究院的名义出版发行《小汤山的批判》 ，通过业界专家学者、业内人士及社会知名人士的专题论述合集，深层挖掘小汤山区域优势。 ? 联合区域其他项目共同炒热小汤山 小汤山的批判 推广手段二—论坛 EOD城市高速交通论坛 EOD 即是指以高速交通为导向的发展模式 （EXPRESS ORIENTED DEVLOPMENT） 通过在业界组织EOD城市高速交通论坛，充分挖掘本区域未来交通良好的可达性，做为本案推广的有力支撑。 推广手段三—现场包装 诠释生态别墅，展示现场力量 文化售楼处、部分峡谷地带、湿地公园（部分）、河边景观、样板组团同期开放，现场包装建议如下： 销售现场——氧吧与水吧 公园——湿地与峡谷 会所——涂鸦墙与小小儿童生物馆 推广手段四—广告 以软性宣传为主，硬性宣传相结合 以软文、专访、书（《小汤山的批判》）等为主要的推介形式，以杂志、报纸广告为项目信息告知，充分有效地将户外拦截和引导进行配合，全面地、深入地发布项目信息，形成口碑。 媒体推荐——杂志、报广、户外、网络、电台、航空类媒体 杂志与报纸 与竞争对手同媒体阶段性投放 杂志： 《新地产》、《安家》、《目标》、《生活速递》、《中国之翼》等 报广： 《北青》、 《经济观察报》、《中国地产经营报》、《新京报》等 选择纳帕溪谷和温格华森林的主要媒体作为投放依据，达到快速认知的目的。杂志以《新地产》的硬广、软文和专题为主，其他媒体辅助，长线支持；报广以《北青》的信息告知和《经济观察报》的形象塑造相结合。 户外与导引 因地制宜，巧妙拦截 户外： 北四环亚运村附近、东三环三元桥附近、北六环双向单立柱、销售现场附近 道旗 立汤路沿线（北至少到达大柳树环岛） 工地围档 由于立汤路绿化带的遮挡，考虑充分利用北向温榆河南北两岸的资源 在户外的选择上以有效性为依据，参考纳帕溪谷和温格华森林已有的户外优势，对竞争对手的客户进行拦截。 网络与航空 空中传播，立体覆盖 网络：别墅网、新浪网、搜房网、焦点房地产网及项目网站建设 电台：北京音乐台（FM97.4）北京交通台（FM103.4）《音乐之声》 航空 ：以机票和封套为主 根据本案目标客户相